論物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)建設戰(zhàn)略意義
論物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)建設戰(zhàn)略意義
柯建東
寧波柯力物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)建設既是在柯力物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略背景下，也是中國制造2025在寧波試點城市環(huán)境下，更是柯力在2017年IPO的歷史機遇中。從單一元器件公司走向稱重物聯(lián)網(wǎng)，我們正在努力實踐，而從稱重物聯(lián)網(wǎng)走向工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，我們才剛剛起步，既然我們選擇了IPO、選擇物聯(lián)網(wǎng)、選擇中國制造2025工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)試點企業(yè)，我們想做得更好發(fā)展的更快，深知肩上責任重大，也努力向前，不辜負歷史給我們機遇，不辜負柯力在行業(yè)在產(chǎn)業(yè)中應有責任，對此，我們將堅定不移推進物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)建設。
首先是遵循公司戰(zhàn)略導向，順勢而為，把物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)建設與柯力物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略相結(jié)合。制造體系從工業(yè)1.0版逐步過渡至2.0、3.0版，最后走向4.0版是必然選擇，柯力從2014年開始謀略物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)布局，通過兩年多時間我們開發(fā)了w1501、w1601等物聯(lián)網(wǎng)集成產(chǎn)品，組建全國七個子公司和衡器、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)兩大事業(yè)部，銷售了4000多臺稱重產(chǎn)品，獲得了2000多萬的銷售收入，在新購60多畝土地的正在建造4萬多平方米檢測及智能制造中心，投入3億多元建設柯力一院五中心十大平臺和江北物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)園區(qū)，包括物聯(lián)網(wǎng)研究院，檢測、服務、智能制造、培訓、數(shù)據(jù)五大中心，內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)、人力、行政、供應鏈、財務輔助、物流、市場、設備、機械加工、信息化十大平臺。計劃至2018年兩年內(nèi)實行8萬套物聯(lián)網(wǎng)稱重產(chǎn)品，實現(xiàn)4億銷售收入，爭取1億利稅，為柯力全面邁向國際一流物聯(lián)網(wǎng)公司愿景正在不斷實踐著。
其次是遵循IPO客觀要求，審勢度勢，把物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)的建設與柯力IPO戰(zhàn)略相結(jié)合。IPO本質(zhì)上要求柯力在一個公共更廣泛的平臺利用公共資源，包括品牌、人才、技術等資源為公司發(fā)展動力和源泉，因此如果僅僅從稱重傳感器和儀表等元器件角度顯然是無法滿足增長的要求，稱重物聯(lián)網(wǎng)打開了一扇窗，使公司有了更寬廣產(chǎn)品線、更深的垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合和更龐大的數(shù)據(jù)平臺，同時也開啟了制造業(yè)走向服務業(yè)、元器件生產(chǎn)商向系統(tǒng)集成商、產(chǎn)業(yè)鏈一環(huán)走向產(chǎn)業(yè)鏈中心的新的戰(zhàn)略。在柯力IPO 中，稱重物聯(lián)網(wǎng)是公司最重要的募投項目，其募集資金一半以上用于物聯(lián)網(wǎng)一院 五中心十大平臺建設，這也是面向員工講清楚物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是IPO的最核心組成部分，面向公眾表明物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是柯力上市核心內(nèi)容，我們屬于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)版塊，是中國制造2025組成部分，我們募集資金是為了更快促進中國稱重產(chǎn)業(yè)走向工業(yè)4.0版，這既是IPO目的也是柯力自身發(fā)展需求，更是中國稱重工業(yè)走向智能制造必由之路，是為了國家民族產(chǎn)業(yè)更快更強的實現(xiàn)在世界稱重產(chǎn)業(yè)中占有重要一席之地，尤其是工業(yè)4.0版下盡快的實現(xiàn)在世界稱重產(chǎn)業(yè)中彎道超速，并與國際市場合作伙伴一起在該國家或區(qū)域內(nèi)進行稱重物聯(lián)網(wǎng)推廣或改造。并鞏固柯力在傳統(tǒng)元器件銷售中作用和地位，并與合作伙伴建立更深入和長遠合作關系，從原來的單純貿(mào)易關系走向更深入戰(zhàn)略合作關系。并朝著跨國公司戰(zhàn)略方向前進。
當然，從IPO角度來看，僅僅是稱重領域是柯力近幾年物聯(lián)網(wǎng)重要起步和投入方向，從更長遠IPO發(fā)展方向看，稱重物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也會使柯力發(fā)展遇到天花板。借助柯力近幾年物聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)平臺和逐步起量的戰(zhàn)略合作平臺，逐步成熟的商業(yè)模式、逐步成長的物聯(lián)網(wǎng)團隊，在不同物理量傳感器領域和基于傳感器與物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的應用市場，在新的市場中利用IPO的平臺和稱重物聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)基礎上不斷邁向新的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領域，并且有效整合渠道資源和充分采取資本手段，在關鍵核心人才和文化融合前提下，逐漸使柯力走向國際一流物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略愿景。
再次是遵循中國智能制造寧波工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)三年行動計劃，因勢引導，把物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)與中國制造寧波試點經(jīng)濟戰(zhàn)略相結(jié)合。寧波工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)三年行動計劃告訴我們:做大做強智能傳感器件及儀器儀表產(chǎn)業(yè)；培育物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)芯片及通信產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)；大力發(fā)展工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應用軟件和系統(tǒng)集成服務產(chǎn)業(yè)；積極培養(yǎng)基于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)制造業(yè)新生態(tài)；在智能制造、石化行業(yè)、智慧健康產(chǎn)業(yè)、智能交通、能源及環(huán)境監(jiān)測、智慧社區(qū)等典型應用示范不斷推廣；并建立引導基金，完善產(chǎn)業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)集聚，引培人才隊伍，提高工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市情分析和服務管理的水平，是搭建基本物聯(lián)網(wǎng)應用眾包設計和眾創(chuàng)空間，發(fā)展網(wǎng)絡化協(xié)同制造新模式；鼓勵物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局細分物聯(lián)網(wǎng)信息服務平臺，建設重點制造業(yè)領域的工業(yè)數(shù)據(jù)大平臺；推進大數(shù)據(jù)技術在產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品故障診斷與預測、工業(yè)生產(chǎn)線物聯(lián)網(wǎng)分析、工業(yè)供應鏈優(yōu)化和精準營銷等領域應用；引導企業(yè)發(fā)展基于物聯(lián)網(wǎng)技術產(chǎn)品全生命周期管理；鼓勵物聯(lián)網(wǎng)實業(yè)從提供裝備到承接項目、實施工程、設備維保和終身服務型制造新生態(tài)發(fā)展，柯力物聯(lián)網(wǎng)與寧波市物聯(lián)網(wǎng)三年行動計劃是不謀而合的，這些行動計劃與柯力物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，尤其是物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)園區(qū)建設是相對應的，相輔相成，在物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)園區(qū)建設中與政府合作內(nèi)容包括:一是項目、技術、人才來源上需要除了企業(yè)內(nèi)部員工創(chuàng)客化，行業(yè)推薦外，在招商引資平臺上利用政府資源對信息進行篩選和洽談，并把柯力物聯(lián)網(wǎng)園作為寧波工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集聚核心區(qū)建設內(nèi)容和一張亮麗的名片。二是加快促進市級物聯(lián)網(wǎng)支持平臺，包括市人才辦對于人才引進政策上細化物聯(lián)網(wǎng)信息，尤其是軟件人才引進上個人所得稅返還；市科技局關于物聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)新和技術中心獎勵力度，支持企業(yè)與中科院、兵科院、浙大、上海交大等大專院?？蒲袡C構(gòu)合作；市質(zhì)監(jiān)局關于第三方檢測和計量第三方服務權(quán)力開放和資源共享，對國家省級實驗室創(chuàng)建激勵政策；財政稅務部門關于物聯(lián)網(wǎng)服務行業(yè)能否實現(xiàn)與軟件退稅，政策一樣對物聯(lián)網(wǎng)服務收入進行增值稅退稅或者稅收獎勵返還；市金融辦對產(chǎn)業(yè)基金支持；市教育局對物聯(lián)網(wǎng)學院與寧波大專院校合作推廣，并對創(chuàng)二代及成長中物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高層進行培訓。三是建設物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)軟件信息園區(qū)，作為物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)一個核心組成部分，通過筑巢引鳳開展服務外包和軟件人才集聚，建立對所有工業(yè)企業(yè)開放的云計算和大數(shù)據(jù)平臺，為中小型企業(yè)推進物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中承擔更大風險。四是建設物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基金，以骨干企業(yè)為有限合伙人GP，以其他投資企業(yè)和政府引導其他為LP。對園區(qū)中企業(yè)成熟一個投入一個，并以此紐帶，把一院五中心十平臺作為資源對園區(qū)企業(yè)開放，解決后續(xù)園區(qū)企業(yè)初創(chuàng)成長等不同階段所需的各類資源，并依據(jù)物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)已有企業(yè)總結(jié)的經(jīng)驗為后來企業(yè)提供捷徑和案例。五是提供園區(qū)建設政策，包括人才引進住房、個稅補貼政策、數(shù)據(jù)開放平臺和第三方檢測平臺的資助、產(chǎn)業(yè)基金中政府基金劣后或引導、物聯(lián)網(wǎng)學院建設前期投入、園區(qū)企業(yè)房租補貼和眾創(chuàng)空間的稅收優(yōu)惠、配套的生活設施和產(chǎn)業(yè)鏈園中園如軟件信息園建設等。
最后是遵循產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，趨勢而上，把物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)與客觀經(jīng)濟規(guī)律發(fā)展相結(jié)合?？陀^經(jīng)濟規(guī)律告訴我們企業(yè)核心競爭力：一是勞動生產(chǎn)率提升，導致單位產(chǎn)成品成本下降；二是產(chǎn)品科技創(chuàng)新產(chǎn)生毛利提升；三是新型商業(yè)模式尤其是系統(tǒng)集成服務業(yè)對毛利率提升?？铝ξ锫?lián)網(wǎng)園區(qū)建設肯定符合客觀發(fā)展規(guī)律。對園區(qū)合作來說，在不同引資導入期、創(chuàng)業(yè)初期、成長期、成熟期，不同發(fā)展時期有不同的支持、合作方法，在導入期中更多關注房租費用、 資金注入、市場開拓等，在創(chuàng)業(yè)初期更多關注后續(xù)服務、人才引進、研發(fā)協(xié)同等，在成長期中更多關注發(fā)展困擾排除、股權(quán)激勵、市場渠道共享；在成長期更多關注后續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品多元化，管理規(guī)范化等；二是遵循規(guī)律價值性。 既然是經(jīng)濟規(guī)律，必須為客戶帶來價值，棄眼前利益，放眼長遠，深入挖掘需求，并開發(fā)適應需求產(chǎn)生以準確數(shù)據(jù)為客戶避免利益?zhèn)?，以實時監(jiān)管保證客戶利益，以周到服務感染客戶內(nèi)心，為客戶真正增值，才能使物聯(lián)網(wǎng)充滿生命力。對園區(qū)企業(yè)來講眾多平臺資源共享和政府支持獎勵政策覆蓋，產(chǎn)業(yè)鏈訂單和物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分享， 產(chǎn)業(yè)基金和合伙人制是走在一起共創(chuàng)園區(qū)的價值所在。三是遵循規(guī)律人本性。正如老子所曰“知人者智”，物聯(lián)網(wǎng)以人為核心，感知人、理解人并服務人、滿足人，是人本情懷、是人性發(fā)展因此，是潮流是規(guī)律，更是趨勢。從市場角度是符合客戶內(nèi)心需求，從合作角度符合雙方利益共享，從建設角度是符合人性便利原則，從發(fā)展角度符合人的成長，從產(chǎn)品角度符合方便及快捷。四是遵循規(guī)律的物聯(lián)網(wǎng)特性。加強市場競爭意識，先畫地為牢占有市場，逐步調(diào)整產(chǎn)品和服務質(zhì)量，逐步提升大數(shù)據(jù)分析，逐步引入 傳感層、網(wǎng)絡層、應用層三大層面不同企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略方向和技術創(chuàng)新變化，先抓緊培養(yǎng)培育對質(zhì)優(yōu)企業(yè)運用IPO平臺；對技術領先企業(yè)轉(zhuǎn)之市場、管理；對項目優(yōu)秀企業(yè)轉(zhuǎn)之以渠道、服務創(chuàng)新；對人才突出企業(yè)轉(zhuǎn)之以機制、平臺，同時每月或每個季度關注園區(qū)企業(yè)需求變化，進行溝通、座談，進行案例分析和市場信息分享，資源協(xié)同，慢慢的把園區(qū)企業(yè)融合發(fā)展起來。
物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)建設對柯力各項能力提出極大挑戰(zhàn)，面臨著艱巨任務，我們應腳踏實地，抓住機遇，以登高望遠和大無畏氣概迎難而上，用務實精神和智慧力量去解決每一個問題，堅信未來，驀然回首，我們會有新的收獲和發(fā)展。
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