活在產(chǎn)業(yè)鏈　痛并快樂(lè)著

活在產(chǎn)業(yè)鏈　痛并快樂(lè)著

張　杰

　　 每一個(gè)企業(yè)所做的事情，都是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)小小節(jié)點(diǎn)。只有當(dāng)你的體量做得足夠大了，自然而然地就會(huì)滋生吃遍整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的企圖，還會(huì)美其名曰：做生態(tài)體系或稱之為“閉環(huán)”。比如阿里巴巴、騰訊、百度以及口口聲聲說(shuō)要“生態(tài)化反”的樂(lè)視等，他們之所以紛紛采用投資、收購(gòu)等快準(zhǔn)狠的手法攻城掠地，搶占山頭，其目的和野心，無(wú)非是要占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，擁有話語(yǔ)權(quán)，以攫取更大的利益。
　　 那么，對(duì)于眾多中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)業(yè)鏈上如何做到“滋潤(rùn)”地活著，確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。也許，蘇州僅一測(cè)控技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱：僅一測(cè)控）的一些做法可供借鑒一二。
　　 作為一家專業(yè)提供精密測(cè)量、動(dòng)態(tài)稱重、車載稱重技術(shù)解決方案的高科技軟件企業(yè)，十多年來(lái)，沿著技術(shù)→產(chǎn)品→商用→數(shù)據(jù)化→產(chǎn)業(yè)化這一條不斷遞進(jìn)的路徑探索前行。如今，僅一測(cè)控已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)有口皆碑的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。談到做法，首先，僅一測(cè)控從起始就制定了宏大的“頭部戰(zhàn)略”。所謂“頭部戰(zhàn)略”，用公司總經(jīng)理龔小林先生的話來(lái)詮釋就是：構(gòu)筑技術(shù)城墻，做行業(yè)的領(lǐng)頭羊。僅一測(cè)控自主研發(fā)的“DMP100R13A數(shù)字測(cè)量盒子”及“DMP300-STD10動(dòng)態(tài)稱重技術(shù)模塊”核心系列產(chǎn)品，始終以符合國(guó)際先進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、高精度、高穩(wěn)定性和高性價(jià)比的口碑蜚聲國(guó)內(nèi)外。在國(guó)內(nèi)業(yè)界，其領(lǐng)先技術(shù)和服務(wù)一直被模仿，從未被超越。其次，在產(chǎn)業(yè)鏈的縱向垂直節(jié)點(diǎn)上做精做實(shí)之后，再進(jìn)行橫向延伸，尋找向產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展的機(jī)會(huì)。比如，僅一測(cè)控的一款基于動(dòng)態(tài)稱重技術(shù)的新技術(shù)產(chǎn)品“VWMS20車載稱重控制器”，就是把市場(chǎng)觸角伸向了汽車行業(yè)，一舉成為大型智能化工程汽車產(chǎn)品的上游供應(yīng)商。事實(shí)證明，越往產(chǎn)業(yè)鏈的上端走，越能抓住產(chǎn)業(yè)鏈的利基點(diǎn)，從而達(dá)到利潤(rùn)的最大化，這是僅一測(cè)控一直孜孜以求的。第三，提供用戶整體解決方案。隨著科技發(fā)展，原先單一的技術(shù)服務(wù)顯然已經(jīng)逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)橛脩粢坏┳龃罅耍麄兙蜁?huì)連同你的單一技術(shù)一起做了，你的市場(chǎng)在漸漸萎縮或眨眼間就被市場(chǎng)拋棄。因此，當(dāng)你的單一技術(shù)不可替代的時(shí)候，也可以不失時(shí)機(jī)地給用戶提供更多更全面的解決方案。比如，當(dāng)我們的稱重模塊做得無(wú)可匹敵的時(shí)候，我們就可以連同整個(gè)稱重設(shè)備一起做了；如果你的稱重設(shè)備做到了獨(dú)一無(wú)二，那么你就有可能向某個(gè)自動(dòng)化生產(chǎn)線制造領(lǐng)域進(jìn)軍。因?yàn)槟阋坏┱瓶亓瞬豢商娲暮诵募夹g(shù)，你做的任何事情用戶當(dāng)然都會(huì)買你的帳。反之，如果你的單一技術(shù)尚不具有顛覆性和獨(dú)創(chuàng)力，那你還是老老實(shí)實(shí)地做你的單一產(chǎn)品賺點(diǎn)辛苦錢(qián)吧。
　　 所以說(shuō)，活在產(chǎn)業(yè)鏈，大多辰光是痛苦的，同時(shí)也是快樂(lè)的。前提是：只有當(dāng)你活得足夠強(qiáng)壯的時(shí)候，才能痛并快樂(lè)著。

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