科技產(chǎn)業(yè)價格戰(zhàn)應(yīng)該怎樣玩

張　杰

　　 當(dāng)一個企業(yè)在制定產(chǎn)品線時，通常的套路是劃分為高、中、低三個檔次。高檔產(chǎn)品一般是用來盈取高額利潤的，中檔產(chǎn)品是用來拓展用戶群規(guī)模和市場份額的，而低檔產(chǎn)品則是用來與競品打價格戰(zhàn)的。
　　 價格，無疑是企業(yè)營銷的基點，也是市場風(fēng)向的晴雨表，在企業(yè)發(fā)展過程中有著舉足輕重的作用。從表面上看，價格反映了企業(yè)產(chǎn)品的價值空間、市場策略、行業(yè)與技術(shù)成熟度、產(chǎn)能規(guī)模及成本優(yōu)勢等。而如果從深層次看，價格戰(zhàn)背后的邏輯卻更令人玩味。對于依靠流量占領(lǐng)市場的企業(yè)來說，價格戰(zhàn)就是一場血拼。比的是誰出手更快、誰更能砸錢、誰可以撐到最后。比如京東商城與蘇寧易購和國美；滴滴打車與Ubert和易到；瓜子二手車與人人二手車；58同城與趕集網(wǎng)；美團(tuán)與餓了么及百度糯米等等，數(shù)不勝數(shù)。對于這些電商企業(yè)來說，上半場，他們根本不會考慮盈利，只考慮如何在資本的催動下砸錢耍狠，集攢流量和海量用戶群，以最誘人的場景培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。但對于科技產(chǎn)業(yè)來講，則沒有所謂的上半場和下半場，他們之間實施的價格戰(zhàn)背后比的不是誰有錢，而是誰能最先搶占技術(shù)和創(chuàng)新的制高點。前者以商業(yè)模式驅(qū)動為主，后者則以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動為主。
　　 因此，在科技行業(yè)，他們的價格戰(zhàn)背后那點事，就更有趣了。
　　 對于一般企業(yè)而言，切入市場的路徑大體是由低到高，由粗到細(xì)，由少到多。然而，對于科技型企業(yè)來說，大多從高端市場切入，然后往中低市場逐步覆蓋。切入點不同，其發(fā)展戰(zhàn)略和創(chuàng)新能力亦不同。有不少科技企業(yè)為何熱衷于搞低端產(chǎn)品價格戰(zhàn)，背后折射出的其實是高端技術(shù)乏力和創(chuàng)新能力不足，實質(zhì)不是熱衷，而是無奈。從低往高走，顯然是一條吃力不討好的路。因浮躁的心理和高端人才和工匠精神的缺失，企業(yè)產(chǎn)品線始終處于無核心價值的模仿階段，而當(dāng)你的產(chǎn)品一旦在用戶心中形成低端雜牌的品牌認(rèn)知，你再往高處走幾乎是不可能了。小米手機(jī)就是一個典型的例子。如果從高端切入，一開始就在用戶頭腦中扎根了高端品牌形象，你再往低端強(qiáng)勢覆蓋，怕是那些一直在低端市場掙扎的產(chǎn)品連湯都喝不上了。蘋果手機(jī)就是一個很好的例證。蘋果其實一直在搞價格戰(zhàn)，他們每出一款新品，老品都會適當(dāng)降價，而且也會推出一些2000元多一點的低端產(chǎn)品，如iphone SE。試想，以強(qiáng)大的品牌做背書，這樣的高性價比產(chǎn)品進(jìn)入市場后還有對手嗎？
　　 蘇州僅一測控技術(shù)有限公司（提供精密測量、動態(tài)稱重及車載稱重技術(shù)解決方案）的創(chuàng)始人龔小林先生有一句名言：“從長遠(yuǎn)看，用戶只會為高價值的精品買單。”的確，隨著中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域供給側(cè)改革的深入推進(jìn)和消費(fèi)不斷升級，那些長期處于價值鏈低端靠打價格戰(zhàn)生存的產(chǎn)品必定會漸漸失去存活的土壤和空間。我們已經(jīng)看到，一波又一波的科技創(chuàng)業(yè)浪潮，正強(qiáng)有力推動著新生代科技創(chuàng)業(yè)者們將擁有更深遠(yuǎn)的目光，更專業(yè)的技能、更高的學(xué)歷素養(yǎng)和更優(yōu)越的創(chuàng)新環(huán)境。在這樣的新常態(tài)下，科技產(chǎn)業(yè)中價格戰(zhàn)依然會存在，但產(chǎn)品的價值一定不再是原來的低價值了。

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