中航電測(cè)營(yíng)銷分公司國(guó)內(nèi)銷售厲兵秣馬打好新年開局仗

中航電測(cè)營(yíng)銷分公司國(guó)內(nèi)銷售厲兵秣馬打好新年開局仗

1月3日，中航電測(cè)營(yíng)銷分公司國(guó)內(nèi)銷售部召開2019年部門首次會(huì)議，這是國(guó)內(nèi)銷售部在營(yíng)銷分公司業(yè)務(wù)部門做出新的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整后，在全面總結(jié)2018年工作的基礎(chǔ)上，厲兵秣馬為打好2019年市場(chǎng)開局仗做足準(zhǔn)備的會(huì)議。

會(huì)上，國(guó)內(nèi)銷售部部長(zhǎng)趙軍偉首先對(duì)銷售部2018年度的工作進(jìn)行總結(jié)，通報(bào)了2018年KPI指標(biāo)完成情況，全年發(fā)貨、收入指標(biāo)同比增長(zhǎng)9.2%、9.8%。在新興領(lǐng)域開發(fā)方面實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)開花，為后續(xù)市場(chǎng)開拓發(fā)揮了一定的引領(lǐng)作用。同時(shí)對(duì)2018年在團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷方面的成功案例進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。

針對(duì)國(guó)內(nèi)銷售目前存在的傳統(tǒng)衡器市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，新興領(lǐng)域開拓效果不凸顯，項(xiàng)目管理制度不健全，系統(tǒng)性開發(fā)不足，管理模式缺乏創(chuàng)新等問題，國(guó)內(nèi)銷售部將緊緊圍繞營(yíng)銷分公司十三五戰(zhàn)略規(guī)劃和分公司2019年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，持續(xù)推行和落實(shí)新興領(lǐng)域“1+3+5”的營(yíng)銷模式和組織能力建設(shè)，采取“區(qū)域橫向管理強(qiáng)執(zhí)行”“項(xiàng)目縱深管理創(chuàng)增量”的“一橫一縱”管理模式；以新興領(lǐng)域開發(fā)KPI指標(biāo)為考核導(dǎo)向，完善薪酬評(píng)價(jià)體系，優(yōu)化部門內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)區(qū)域主任經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)制的管理成效；進(jìn)一步規(guī)范項(xiàng)目管理，全面拓展新領(lǐng)域，通過學(xué)習(xí)與培訓(xùn)相結(jié)合，著力提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷知識(shí)和市場(chǎng)開發(fā)技能等。會(huì)議還對(duì)近期重點(diǎn)工作做出安排部署。

國(guó)內(nèi)銷售部副部長(zhǎng)鄭勛飛結(jié)合自己分管工作，對(duì)明年重點(diǎn)開發(fā)的新領(lǐng)域，分析了相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、潛在商機(jī)和市場(chǎng)開發(fā)方向，并指出將從市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理、風(fēng)險(xiǎn)管控、項(xiàng)目管理四個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)銷售部的市場(chǎng)管理體系建設(shè)，構(gòu)建信息收集的平臺(tái)和反饋機(jī)制，組織專門力量制定針對(duì)細(xì)分行業(yè)客戶的營(yíng)銷推廣方案；對(duì)公司客戶全面評(píng)審實(shí)施分級(jí)管理，完善大客戶管理服務(wù)制度；加強(qiáng)對(duì)合同評(píng)審、賒銷制度、貨款回收等的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控；對(duì)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施縱向深度管理，狠抓項(xiàng)目立項(xiàng)和評(píng)審，通過組建涵蓋技術(shù)、商務(wù)、質(zhì)量人員的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，并進(jìn)行周計(jì)劃和月度回顧的全過程管控，確保項(xiàng)目落地并取得成效。

營(yíng)銷分公司副總經(jīng)理孫衛(wèi)華指出，分公司進(jìn)行的組織機(jī)構(gòu)和人員分工調(diào)整，是從專業(yè)、系統(tǒng)、全面性上做出的充分考慮，以更好應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)。希望全體人員以新理念引領(lǐng)新發(fā)展，以新作為催生新氣象，他要求部門領(lǐng)導(dǎo)要帶好隊(duì)伍、抓項(xiàng)目、抓業(yè)績(jī)，進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)管理和項(xiàng)目管理水平，強(qiáng)化利潤(rùn)考核和新業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)考核，實(shí)現(xiàn)增量突破。他強(qiáng)調(diào)，全體銷售人員要堅(jiān)定市場(chǎng)開發(fā)信心和決心，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維模式，發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，高度協(xié)作互信，實(shí)施精準(zhǔn)開發(fā)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為國(guó)內(nèi)銷售工作在2019年開好頭起好步打好根基。

（中航電測(cè) 王小妮）

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