中航電測(cè)營(yíng)銷(xiāo)分公司召開(kāi)2018年度總結(jié)
暨2019年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃發(fā)布會(huì)

1月17日下午，中航電測(cè)營(yíng)銷(xiāo)分公司召開(kāi)2018年度總結(jié)暨2019年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃發(fā)布會(huì)，分公司全體干部職工通過(guò)西漢兩地視頻會(huì)參會(huì)，會(huì)議由分公司副總經(jīng)理孫衛(wèi)華主持。

中航電測(cè)營(yíng)銷(xiāo)分公司副總經(jīng)理李小波代表分公司做了《營(yíng)銷(xiāo)分公司2018年度運(yùn)行報(bào)告》，他從年度目標(biāo)完成情況、亮點(diǎn)與不足兩大方面回顧總結(jié)了營(yíng)銷(xiāo)分公司總體運(yùn)行情況。2018年，營(yíng)銷(xiāo)分公司主營(yíng)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，銷(xiāo)售回款率超過(guò)100%。經(jīng)過(guò)幾年的轉(zhuǎn)型調(diào)整，分公司業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)優(yōu)化，新興領(lǐng)域有望得到發(fā)展；基于市場(chǎng)化的薪酬體系逐漸成熟，人員成長(zhǎng)通道初步建立、員工積極性充分調(diào)動(dòng)，管理的靈活性顯現(xiàn)；團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)防控能力持續(xù)提升。同時(shí)，深入剖析了分公司當(dāng)前存在的問(wèn)題與不足：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，新興業(yè)務(wù)發(fā)展低于預(yù)期；銷(xiāo)售隊(duì)伍能力單一，市場(chǎng)意識(shí)轉(zhuǎn)變緩慢；缺乏設(shè)備、系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力，缺少相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)體系及資源等。

中航電測(cè)營(yíng)銷(xiāo)分公司副總經(jīng)理孫衛(wèi)華從2018年戰(zhàn)略回顧、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析、標(biāo)桿企業(yè)分析、2018年規(guī)劃滾動(dòng)、2019年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃共五個(gè)方面，發(fā)布了《營(yíng)銷(xiāo)分公司2018年戰(zhàn)略回顧及2019年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》，作為分公司新一年的行動(dòng)綱領(lǐng)。通過(guò)對(duì)十三五戰(zhàn)略的回顧，進(jìn)一步梳理明晰了分公司各業(yè)務(wù)板塊，并將對(duì)核心業(yè)務(wù)采取“精品化、多元化、縱深化”、對(duì)新興業(yè)務(wù)打造“1+3+5”的營(yíng)銷(xiāo)和組織能力新模式的發(fā)展思路。2019年，營(yíng)銷(xiāo)分公司將按照“蓄力、聚焦、共贏”的經(jīng)營(yíng)策略，打造三種能力、聚焦四大業(yè)務(wù)、建設(shè)五個(gè)體系，助推集團(tuán)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。重點(diǎn)以推進(jìn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)，提升內(nèi)部協(xié)同效率；強(qiáng)化細(xì)分領(lǐng)域研究，構(gòu)建線(xiàn)上線(xiàn)下推廣模式；從渠道、項(xiàng)目、客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、風(fēng)險(xiǎn)防控等方面進(jìn)一筆完善市場(chǎng)體系建設(shè)；持續(xù)推進(jìn)OEM，建立體系化管理體系等開(kāi)展工作。

中航電測(cè)營(yíng)銷(xiāo)分公司副總經(jīng)理陳立鵬宣讀了《關(guān)于表彰2018年度營(yíng)銷(xiāo)分公司優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)個(gè)人的決定》，并寄語(yǔ)所有員工要敢打敢拼敢贏，期待有更多人在各自崗位上綻放華彩，摘取先進(jìn)獎(jiǎng)項(xiàng)。分公司領(lǐng)導(dǎo)分別對(duì)2018年度工作中涌現(xiàn)出的1個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和5名先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

中航電測(cè)營(yíng)銷(xiāo)分公司總經(jīng)理?xiàng)钫茟芽偨Y(jié)分析了分公司2018年業(yè)績(jī)的完成情況，對(duì)當(dāng)前面臨的內(nèi)外部環(huán)境做了形勢(shì)任務(wù)教育，對(duì)搶抓業(yè)務(wù)機(jī)遇及如何開(kāi)發(fā)進(jìn)行了重點(diǎn)部署，并點(diǎn)評(píng)了分公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)。他強(qiáng)調(diào)，全員既要總結(jié)成績(jī)提升經(jīng)驗(yàn)砥礪前行，更要清醒準(zhǔn)確地看清楚前進(jìn)道路上存在的困難和問(wèn)題，拿出解決困難和問(wèn)題的辦法并付諸實(shí)際行動(dòng)。既要堅(jiān)定信心，還要腳踏實(shí)地；既要個(gè)人努力拼搏奮斗，還要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。團(tuán)隊(duì)一定要讓員工有安全感、歸屬感，個(gè)人也要努力融入到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提升抓項(xiàng)目及追蹤的能力和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力，個(gè)人能力唯有和組織聚合，才能發(fā)揮最大效力，形成平臺(tái)互補(bǔ)。他希望全體干部職工緊密?chē)@分公司新一年經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)，提振精氣神、樹(shù)立新氣象、增強(qiáng)執(zhí)行力，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，在各自工作中做出更大貢獻(xiàn)。

（中航電測(cè) 王小妮）

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