他有一顆勇敢的心——記銳馬電氣銷售部新力量林建軍

羅  強

說起95后，會被貼上各種標簽。有人說他們沉迷社交網絡和二次元、不靠譜，有人認為他們有個性有想法、能創(chuàng)新。

2018年7月，林建軍同學從985福州大學機械設計及其自動化專業(yè)本科班畢業(yè)進入銳馬電氣公司，成為銷售部一名業(yè)務員，作為一名初入職場典型的95后，他是這樣給自己定義的：“作為95后的我們，最討厭的就是別人給我們貼標簽，無論褒義或者貶義，都無法心生歡喜，因為我們每個人都有獨特而豐富的靈魂，并不是標簽就能說明的。我們是95后，這一個標簽便已足夠，我們每一個人都活得精彩而與眾不同。我們拒絕標簽，我們只做自己。95后是優(yōu)秀且獨特的一代年輕人，我們從不會讓自己失望，更不會辜負社會的期望”。從一名初入職場的菜鳥，經過短短半年時間，就已經成為銷售部獨立擔當的一名優(yōu)秀的業(yè)務員，他用實際行動為我們證明，95后不靠譜這個標簽才最不靠譜！

熱愛生活和學習，從不停止學習

據互聯網大數據了解，95后是在互聯網陪伴下成長起來的一代，由于互聯網特別是移動互聯網的影響使得他們有自己的文化，自己的語言，自己的價值體系。他們個性十足、興趣廣泛，也更具國際化眼界，這就是95后，他們正在以更年輕、更有個性的姿態(tài)進入到公眾的視野之中。他們熱愛生活和學習，從來不停止學習，主動去認識和了解這個社會和這個世界，并為此努力前進。

作為一名剛出校園的大學生，林建軍身上會遇到普遍高校剛出來的學生都會遇到的問題就是，如何將書本上的知識運用到實際工作中去。公司產品光傳感器就有各種不同的型號，每種型號不同的規(guī)格，運用的范圍也就不一樣，傳感器產品又是屬于科技含量相對比較高的產品。為了弄懂這些，林建軍每天泡在車間，夏天車間的溫度非常高，每次進去都是大汗淋漓，但是他一點也不覺得辛苦，看車間員工每道工序是如何生產，在生產中會出現什么問題，并把問題記錄下來。每天跟在技術員的屁股后面，看技術員是怎么做工藝的改進，聽技術員講解每支傳感器的制作工藝，了解技術難題，不懂的地方就問，查看互聯網或者查看書本，直到了解這件產品的原理為止，這些為他日后與客戶的溝通打下了堅實的基礎，也為了成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員提供了重要的保障。

不怕失敗 有一顆勇敢的心

剛進入公司前2個月，處于試用期階段，由于公司的電商業(yè)務一直沒有做起來，公司在傳統營銷模式的基礎上，著力于研究電商業(yè)務的發(fā)展，希望能夠在電商領域拓展出新的天地，林建軍進入公司之后，公司領導把這個重要的任務交給了他。作為伴隨移動互聯網成長起來的一代，他們對互聯網有著更全面和更深刻的了解，接手這個任務之后，從一開始對網站的一竅不通，到開始能獨立建立網站，不懂PS技術，就通過自學PS，美化產品圖片，產品上傳，定價策略研究等。通過一個月的努力，網站就已經初具模型，第二個月的時候網站的美化工作已經完成，并且進行網絡推廣，在第二個月的時候就有一個客戶下單，雖然金額不是非常大，但是這也是銳馬公司在電商領域邁出的重要的一步。

試用期通過之后，因為銷售部門人員大調整，整個山東地區(qū)的業(yè)務暫時無人接手，林建軍主動接手了山東這個比較大且難的市場蛋糕。因為剛來公司不久，他對公司的客戶以及產品還不是特別的了解和熟悉，接手山東市場之后的一個禮拜，就需要出差山東，跑客戶、了解市場，只有一個禮拜的時間，時間緊，任務重，在這個禮拜中，他把山東市場所有的客戶都導出來，并且一個客戶一個客戶打電話提前預約拜訪時間，有時候加班加點也要完成今日的客戶電話量。終于在一個禮拜之后，把所有的客戶情況都了解清楚，并且有針對性地對客戶拜訪，提前了解客戶的需求，正是因為提前做了充足的準備工作，贏得了客戶對于他的信任和肯定，在與客戶的談判中，他第一次出差半個月就拿下了一個客戶的幾十萬的大單，給一個剛入職場的新人增加了巨大的信心。

因為熱愛 所以專業(yè)

一般在人們固定的思維里面，工科生普遍是比較內向，不愛說話的，但是林建軍不一樣，每次當我們問起，為什么你一個985工科出來的畢業(yè)生不選擇做技術，而選擇做更富有挑戰(zhàn)性的銷售的工作的時候，他是這樣的回答的：“因為熱愛”。因為熱愛，所以更專業(yè)。

做銷售就是憑著一腔熱愛的心血，敢想敢做。出于對銷售的熱愛，林建軍經常一出差就是半個月一個月的，不辭辛苦，一個人走南闖北，在陌生的城市，一次次的查看地圖和公交，找到自己要去的地方，但是他并不覺得辛苦，他覺得這是他熱愛的事業(yè)，他喜歡與陌生人打交道，喜歡在陌生城市在陌生人面前一次次的挑戰(zhàn)自我，拿下一個個訂單是一件非常有成就感的事情，所以再苦再累他也覺得值得。這是對自我的一個肯定嗎，對自我的一種歷練。并且在與客戶溝通的時候，他一次次的總結和反省，為什么這次沒有拿下這個訂單，是自己不夠專業(yè)，還是公司產品不夠優(yōu)秀？在這些基礎上，他一遍遍地學習產品的專業(yè)知識以及銷售的談判技巧，力求在對產品的專業(yè)基礎上做一個專業(yè)的銷售人才。

我是95后，我就是我，拒絕標簽，為自己正名，就是這樣一個很有自信和個性的95后林建軍，在初入職場，為自己取得了不俗的業(yè)績，同時也為銳馬電氣銷售部做出了突出貢獻。因為 95后有著一顆勇敢的心，所以他們能一路劈荊斬刺。

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