和數(shù)字對(duì)話 平凡崗位見真章
——記中航電測2018年度優(yōu)秀管理者張鑫利

王小妮

他，和數(shù)字對(duì)話，以平凡崗位見真章。

從考評(píng)方案、能力模型、到數(shù)據(jù)表、工資條、最終一份份付出終有回報(bào)的薪酬進(jìn)入一張張工資卡中，月月年年，經(jīng)年累月……

這些數(shù)字，承載著眾多人夢想的階梯，不是走進(jìn)迷霧的森林，而是堅(jiān)定了更多奮進(jìn)的足跡！

他，就是張鑫利，營銷分公司綜合管理部的績效管理員，負(fù)責(zé)編制人才需求計(jì)劃、培訓(xùn)管理、薪酬管理、績效管理等，確保為公司經(jīng)營發(fā)展提供有力的人才保障。在他的崗位職責(zé)說明書中，出現(xiàn)的高頻詞是：負(fù)責(zé)建立、優(yōu)化《分公司部門績效考核方案》、《分公司員工績效考核實(shí)施方案》，負(fù)責(zé)分析日常分公司部門/崗位績效指標(biāo)考核結(jié)果，推進(jìn)職級(jí)評(píng)定，構(gòu)建管理崗位模型等等。

作為一名管理人員，他在工作中始終戒驕戒躁，好學(xué)上進(jìn)，業(yè)務(wù)熟練、勤奮踏實(shí)、業(yè)績突出。樂于學(xué)習(xí)、善于思考，具有良好的理解能力，執(zhí)行力強(qiáng)是他顯著的特點(diǎn)。

構(gòu)建營銷崗位職級(jí)職等評(píng)定體系

2018年初，營銷分公司接到一項(xiàng)公司級(jí)重點(diǎn)工作——開展中航電測營銷人員職級(jí)職等評(píng)價(jià)，以此更好建立起營銷人員的職業(yè)發(fā)展通道，與公司現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員進(jìn)行職級(jí)接軌。營銷分公司高度重視，迅即開展工作，并決定由張鑫利負(fù)責(zé)牽頭組織實(shí)施。

營銷是公司的龍頭，該項(xiàng)工作關(guān)乎中航電測各個(gè)業(yè)務(wù)板塊所有營銷人員的切身利益，且涉及人員眾多，業(yè)務(wù)性質(zhì)不盡相同。加之該工作沒有現(xiàn)成的資料或經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，可謂困難重重。面對(duì)時(shí)間緊、任務(wù)重的工作要求，張鑫利不急不躁，靜下心來，通過參加公司組織的專題培訓(xùn)認(rèn)真學(xué)習(xí)、閱讀工具書拓寬工作思路，消化理解后努力做到靈活運(yùn)用。

經(jīng)過與各經(jīng)營單位的調(diào)研和溝通，以及與公司人力資源部的多次研討，他運(yùn)用海氏職位分析法、美世國際職位評(píng)估法等主流的崗位價(jià)值評(píng)估方法，結(jié)合公司實(shí)際情況，在優(yōu)化評(píng)估數(shù)據(jù)庫的同時(shí)，完成《中航電測崗位價(jià)值(營銷系列)評(píng)估實(shí)操手冊(cè)》、《中航電測營銷系統(tǒng)崗位價(jià)值評(píng)估系統(tǒng)》、《營銷系列專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審辦法（試行）》、《營銷系列職級(jí)薪酬標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定表》等系統(tǒng)設(shè)計(jì)、文件制訂工作，首次實(shí)現(xiàn)了公司對(duì)營銷崗位的定量價(jià)值評(píng)估。

截止目前，營銷系列職級(jí)職等及薪酬改革工作的文件及測試系統(tǒng)，已先后組織營銷分公司、軍品事業(yè)部、101公司的部分銷售人員進(jìn)行測試，對(duì)相關(guān)制度及評(píng)估系統(tǒng)進(jìn)行討論與意見征集。籍此，對(duì)以上營銷崗位職級(jí)職等及薪酬改革核心文件與實(shí)際的相符性、可操作性進(jìn)行分析，不斷修正營銷系列職級(jí)職等評(píng)估文件及測試平臺(tái)與營銷崗位實(shí)際的匹配度和相符性。該評(píng)估系統(tǒng)將在今年內(nèi)實(shí)施。

在2018年度，張鑫利還在公司人力資源部指導(dǎo)下，根據(jù)管理崗位職責(zé)，統(tǒng)籌兼顧地完成了營銷分公司三個(gè)部門的全部管理崗位能力素質(zhì)模型的構(gòu)建，能力素質(zhì)模型涉及詞條30個(gè)，并在2018年底在管理崗位能力考評(píng)中正式應(yīng)用，對(duì)其崗位人員能力評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)客觀、公正。他對(duì)工作深入到底，以自身專業(yè)化的視角，結(jié)合近年分公司對(duì)部門、員工績效管理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)分公司各業(yè)務(wù)部門提供了體現(xiàn)“績效優(yōu)先”的制度制訂與績效管理建議，既保證各部門自主管理有效實(shí)施，又保證了營銷分公司績效牽引的承接性和延續(xù)性。

同時(shí)，補(bǔ)充制定激勵(lì)專項(xiàng)績效，對(duì)分公司確定的重大項(xiàng)目，從項(xiàng)目日常管理、年終考評(píng)及激勵(lì)等方面給予明確規(guī)定，對(duì)于加快營銷骨干培養(yǎng)與成長，督促和引導(dǎo)營銷人員以項(xiàng)目為抓手，致力于相關(guān)行業(yè)信息收集、市場研究、營銷資源及經(jīng)驗(yàn)共享與推廣方面，發(fā)揮了重要作用。

全面推進(jìn)薪酬預(yù)算管理

公司從2016年起開始全面實(shí)施預(yù)算管理，即對(duì)工資總額同經(jīng)濟(jì)效益掛鉤的工資制度改為工資總額預(yù)算管理、從個(gè)人預(yù)算管理轉(zhuǎn)變?yōu)椴块T預(yù)算管理，在此變革進(jìn)程中張鑫利始終參與其中，并主要負(fù)責(zé)營銷分公司的預(yù)算管理工作。他積極認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，圍繞營銷分公司發(fā)展戰(zhàn)略，制訂并下發(fā)《營銷分公司2018年度薪酬管理辦法》，以各部門承載營銷分公司業(yè)績指標(biāo)或重點(diǎn)事項(xiàng)為基礎(chǔ)，以營銷分公司或部門業(yè)績?cè)鲩L率為依托，核算并確定各部門年度薪酬預(yù)算總額。該制度的實(shí)施，全面實(shí)現(xiàn)了營銷分公司各二級(jí)單位薪酬管理，自主進(jìn)行該部門薪酬管控及員工管理。

根據(jù)營銷分公司薪酬管理規(guī)定，他按月對(duì)營銷分公司及各部門當(dāng)月薪酬及薪酬累計(jì)發(fā)放情況進(jìn)行跟蹤分析。從2018年9月份起，他每月根據(jù)營銷分公司及各部門業(yè)績達(dá)成情況，啟動(dòng)并實(shí)施薪酬發(fā)放管控機(jī)制，通知并公示營銷分公司及各部門薪酬管控比例，既有效地實(shí)施部門自主薪酬管理，又保證了營銷分公司薪酬發(fā)放與業(yè)績達(dá)成基本匹配。薪酬管控的嚴(yán)格實(shí)施，確保了營銷分公司及各部門薪酬發(fā)放增長與其業(yè)績?cè)鲩L情況基本匹配，實(shí)現(xiàn)薪酬發(fā)放額與薪酬預(yù)算總額可控。

提及對(duì)張鑫利工作崗位的印象，身邊同事會(huì)脫口而出“他主要是給我們算工資?！钡椒驳膷徫灰廊荒荛W耀光芒。張鑫利覺得，做好薪資及維持員工關(guān)系的和諧管理，更好滿足企業(yè)發(fā)展的需要是自己的崗位價(jià)值所在。他在工作中一貫要求自己要做到三個(gè)轉(zhuǎn)變，從執(zhí)行工作為主轉(zhuǎn)變?yōu)榍罢靶圆呗砸?guī)劃工作為主；從被動(dòng)應(yīng)變到主動(dòng)變革并成為變革的催化劑；從事后解決問題到事前防止問題發(fā)生。

他很有感觸地說，執(zhí)行或制定好相關(guān)政策、開展工作，需要在工作中不斷增強(qiáng)“內(nèi)功”。

知易行難。他相信，只要心懷美好，知行合一必定是自然而然。

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