營銷 讓我們與世界相連

王小妮

中國古語說，時在中春，陽和方起。在這個孕育希望的季節(jié)，每年一屆的中國國際衡器展覽會在7月10日如約而至。中航電測營銷分公司作為中航電測參展亮相該展會的牽頭組織單位，籌備工作已進入了緊張的倒計時。

恰逢今年的中國國際衡器展覽會在上海舉辦，中航電測將在展會同期舉辦一場商務(wù)晚宴，旨在通過文化的交流和思維的碰撞，重拾心中美好記憶，讓彼此的心靈更加貼近，更加堅定互利共贏，攜手未來的合作信心。這其中，晚宴播放的視頻片作為一個重要載體和依托，是公司的國外客戶最為期盼的一項內(nèi)容，更是一場文化盛宴和精神大餐。無論從陜西漢中還是陜西西安出發(fā)，中航電測踏遍全球五湖四海的市場開拓歷程恍如昨天，曾經(jīng)的每一次市場走訪和交談還余音在耳。視頻片中將再次重現(xiàn)昔日記載的每一個真誠交往的瞬間，始終體現(xiàn)不論國際風(fēng)云如何變幻，合作共贏的永恒旋律，以及長存心間的真摯友誼。

在晚宴視頻的策劃制作中，我們有幸錄制了對中航電測公司董事長康學(xué)軍和總經(jīng)理劉東平的采訪，他們分別從兩個點共同印證了公司的發(fā)展變化。

康學(xué)軍頗有感慨地說：轉(zhuǎn)眼間，ZEMIC已是一個54年的老字號企業(yè)了！公司1965年建廠時只有100多人，現(xiàn)在3000多人，其中具有學(xué)士、碩士、博士學(xué)歷的研發(fā)技術(shù)人員已有700多名，形成了機電軟綜合能力，能夠提供全面的解決方案；1965年公司的產(chǎn)值約為20多萬元，2018年銷售收入已達13億之多，公司的發(fā)展真的很快?，F(xiàn)已形成的ZEMIC美國、ZEMIC歐洲兩家參股公司及19家國際經(jīng)銷商、國際貿(mào)易部三位一體國際營銷網(wǎng)絡(luò)，我們的客戶遍及全球。

劉東平繪聲繪色地講述了中航電測早期參展的故事。公司第一次參展是在1995年前后，距離今年已有20多年了。那時，公司的參展條件十分艱苦，參展設(shè)施簡陋，產(chǎn)品品種也非常少，公司的參展展位是從一張桌子開始的。1999年，公司首次到美國拉斯維加斯參展，參展行程十分辛苦，加之沒有參展經(jīng)驗，參展人員二天二夜沒有睡覺，在返程候機時，因困乏弄丟了行李，十分狼狽，即使如此，大家還是堅持了下來。

誠然，從兩位公司領(lǐng)導(dǎo)的采訪中我們不難看出，中航電測54年的變化，以及參加展覽歷程，見證了公司從小到大的發(fā)展過程。作為營銷不可或缺的一種途徑抑或是方式，參加相關(guān)展會，中航電測從最初參展時的一張展桌，到一個標(biāo)準(zhǔn)展位，再到現(xiàn)在面積為40個標(biāo)準(zhǔn)展位的特裝展臺，成為了當(dāng)前衡器展覽會的核心，也凸顯了中航電測的行業(yè)影響力和地位。

那年，中航電測的創(chuàng)業(yè)者們肩拉背扛、篳路藍縷；今天，我們薪火相傳、創(chuàng)新超越，完成中航電測的一次次蛻變和跨越。從2006年公司正式成立國際貿(mào)易部，到目前擁有的19家全球經(jīng)銷商、上千家國外客戶，中航電測的“朋友圈”不斷擴大，并不斷刷新著國外客戶對公司的認知和希冀。我們從全球市場的望塵莫及到望其項背，再到今天的同臺競技，從望“洋”興嘆到走向深藍的跨越，每一名中航電測的合作伙伴，懷抱熾熱與我們共同進步成長，“世界電測先鋒”正以一種品牌力量的記錄方式，成為了中航電測的精神地標(biāo)，“我們相信我們可以使你更強大”也已成為公司全球客戶的普遍共識。

這讓我也不由的想起了去年的珠海航展，曾有評論說，中國航展的熱潮從開幕延續(xù)到了閉幕，從航空工業(yè)蔓延到了全社會，舉國上下為祖國的航空工業(yè)點贊，為中國空軍的強大而自豪。國人看到了，全世界看到了，中國航空工業(yè)在航展上所展現(xiàn)的，不僅是航空工業(yè)，更是我們偉大祖國改革開放40年結(jié)出的累累碩果。我認為，中航電測的參展亦是如此。

無論是祖國的繁榮富強，還是中航電測的快速發(fā)展，此處不需燭照萬里的規(guī)律總結(jié)，也沒有高屋建瓴的宏大敘事。作為公司近年來參加展會的親歷者，作為營銷一員，我見證著，并為之自豪！

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