九論物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)公司成長(zhǎng)與發(fā)展
九論物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)公司成長(zhǎng)與發(fā)展
柯建東
隨著物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略逐步推進(jìn)，作為物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略重大載體的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)公司建設(shè)是目前戰(zhàn)略落地的核心。戰(zhàn)略突破需要物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)公司不斷的提升市場(chǎng)占有率、不斷的實(shí)現(xiàn)新的商業(yè)模式、不斷的樹立市場(chǎng)口碑，為此需要關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)公司的成長(zhǎng)和發(fā)展：
一是業(yè)務(wù)體系改革。首先增加直銷團(tuán)隊(duì)力量，無論是數(shù)量還是質(zhì)量，需迅速擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，成倍增加銷售人員數(shù)量。物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略極為重要的一點(diǎn)是需要直面終端市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)第一手資源極為重要。因此需加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣人員的招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、信息反饋、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)沖突等具體管理內(nèi)容，不斷開發(fā)老客戶新的需求、新的招投標(biāo)、市場(chǎng)跑動(dòng)、外貿(mào)等直銷渠道作為物聯(lián)網(wǎng)推廣根基并深入市場(chǎng)角落的最優(yōu)先也是最核心的工作。其次是培植經(jīng)銷商體系，尋求一定區(qū)域內(nèi)志同道合的經(jīng)銷商，開展物聯(lián)網(wǎng)推廣培訓(xùn)及方法，明確物聯(lián)網(wǎng)推廣前期及中后期的激勵(lì)及期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)手段，并構(gòu)造經(jīng)銷商服務(wù)體系和市場(chǎng)信息互動(dòng)體系。尤其是對(duì)升級(jí)改造和售后服務(wù)給予技術(shù)、產(chǎn)品定制、退貨調(diào)換、區(qū)域價(jià)格等多種政策，充分激發(fā)經(jīng)銷商推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品積極性。再次是協(xié)同整合中小型制造商。爭(zhēng)取把一部分的中小型制造商優(yōu)先作為合作伙伴，優(yōu)先作為區(qū)域內(nèi)合作的經(jīng)銷商，也可以優(yōu)先作為區(qū)域內(nèi)制造商，通過溝通、說服合作、競(jìng)爭(zhēng)、股權(quán)合作、渠道合作等途徑，讓一部分小型制造商轉(zhuǎn)變?yōu)槲锫?lián)網(wǎng)合作者。最后是打造計(jì)量或第三方體系渠道。通過計(jì)量系統(tǒng)建立設(shè)備防作弊、檢測(cè)體系合作，通過與第三方如軟件公司進(jìn)行市場(chǎng)渠道融合，尤其是存量產(chǎn)品市場(chǎng)改造及工業(yè)品消費(fèi)升級(jí)，建立物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)公司更為廣泛的市場(chǎng)之路。
二是重塑制造和服務(wù)體系。在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)公司背后應(yīng)有強(qiáng)大的制造和服務(wù)體系，在制造領(lǐng)域上必須做大做強(qiáng)。首先分為差異化的多條生產(chǎn)線，求量與求質(zhì)、求市場(chǎng)占有率與求品牌美譽(yù)度、求眼前的利和未來的利；其次是擁有從數(shù)控切割到拋丸一系列完整生產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)然對(duì)低端生產(chǎn)線可以選擇部分工藝使用；再次是建立物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)配的產(chǎn)品定制與個(gè)性化體系，包含無人值守體系和稱重軟件體系；最后是運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析建立設(shè)備選型的最佳方案，以行業(yè)或使用環(huán)境相適應(yīng)的產(chǎn)品建立制造體系。
在服務(wù)提升上，要下決心使用服務(wù)管理軟件，建立對(duì)每一次服務(wù)、每一臺(tái)設(shè)備、每一個(gè)客戶全方位流程服務(wù)體系，另外還要建立配件管理體系、服務(wù)滿意度調(diào)查與分析方法、服務(wù)車輛油耗及路費(fèi)監(jiān)督制度、服務(wù)人員分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)政策等。同時(shí)也要購買檢衡車、服務(wù)車輛等硬件。通過兩手抓軟硬件，促進(jìn)在服務(wù)質(zhì)量成本最佳結(jié)合時(shí)使服務(wù)效益更大化。
三是變革財(cái)務(wù)和公司流程結(jié)構(gòu)。新公司成立，標(biāo)志著與柯力管理資源全面接軌，意味著新物聯(lián)網(wǎng)公司也將成為柯力IPO下財(cái)務(wù)規(guī)范、流程結(jié)構(gòu)合規(guī)、符合現(xiàn)代企業(yè)制度的公司，必然要求財(cái)務(wù)上所有銷售收入、成本、三大費(fèi)用、營(yíng)業(yè)外收入與支出、納稅、成本結(jié)算、會(huì)計(jì)處理必須符合IPO的財(cái)務(wù)要求。也必須接受柯力的審計(jì)部審核和建立內(nèi)控體系，從一開始新物聯(lián)網(wǎng)公司要走上與原來合作伙伴不一樣道路。從而有利于后續(xù)的企業(yè)發(fā)展和資本整合。當(dāng)然，在財(cái)務(wù)管理上新的物聯(lián)網(wǎng)公司仍將在注冊(cè)優(yōu)惠，軟件退稅、成本控制、 政府補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠上爭(zhēng)取更大的收益。更好地推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售，為新公司爭(zhēng)取利潤(rùn)上來源。同時(shí)新的物聯(lián)網(wǎng)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)盡可能考慮原來合作伙伴的區(qū)域性特點(diǎn)，爭(zhēng)取覆蓋區(qū)域內(nèi)核心力量，激勵(lì)核心經(jīng)銷商和制造商進(jìn)入新的物聯(lián)網(wǎng)公司流程結(jié)構(gòu)框架內(nèi)。從后續(xù)發(fā)展看，更多的依托增資擴(kuò)股道路來推廣籌劃物聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)營(yíng)提升和成長(zhǎng)發(fā)展。
四是協(xié)同柯力資源和促進(jìn)合作伙伴質(zhì)的變化。一是柯力將合作伙伴視為戰(zhàn)略伴侶，在資金、技術(shù)、產(chǎn)品定制、區(qū)域保護(hù)、服務(wù)協(xié)同、人才引進(jìn)及招聘、人員培訓(xùn)、制度借鑒及執(zhí)行、市場(chǎng)需求聯(lián)合開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化軟件及專利申報(bào)上等諸多內(nèi)容給予最大支持；二是合作伙伴也將充分利用柯力平臺(tái)，做強(qiáng)做大原來的產(chǎn)品體系，建立物聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，傾聽市場(chǎng)聲音，與柯力舞動(dòng)，共同滿足市場(chǎng)需求。三是發(fā)揮1+N新作用。在產(chǎn)品迭代背景下快速推動(dòng)市場(chǎng)互動(dòng)與投放市場(chǎng)過程，在市場(chǎng)開發(fā)中相互抱團(tuán)合作，在成本管理中打造優(yōu)秀供應(yīng)鏈，在制造工藝中向更高端產(chǎn)品邁進(jìn)，在資本運(yùn)營(yíng)中，在分享管理經(jīng)驗(yàn)中共同進(jìn)步，使物聯(lián)網(wǎng)公司成長(zhǎng)為區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀的公司，不斷創(chuàng)新與變革。四是利用IPO和資本杠桿繼續(xù)積累更廣泛的產(chǎn)品線。公司從工業(yè)衡器走向自動(dòng)化稱重系統(tǒng)，走向國(guó)際市場(chǎng)，走向商業(yè)衡器及分析儀器，現(xiàn)在柯力物聯(lián)網(wǎng)正站在工業(yè)4.0版本逐步加大的風(fēng)口上，必須全力以赴 、聚精會(huì)神，實(shí)現(xiàn)柯力戰(zhàn)略和合作伙伴重大轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)行業(yè)變革和民族產(chǎn)業(yè)的振興而邁開大步向前走！
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