深水行舟正奮楫 —— 記中航電測2021年度優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部陳立鵬
深水行舟正奮楫
—— 記中航電測2021年度優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部陳立鵬
文 / 王小妮
中航電測智能裝備事業(yè)部的銷售收入：2019年2020萬、2020年5140萬、2021年10812萬。中航電測智能裝備事業(yè)部建制由事業(yè)部進(jìn)階為成熟事業(yè)部、再進(jìn)階為智能裝備分公司。三年發(fā)展時(shí)間里，一年一大步，步步為贏，成為中航電測四個事業(yè)部中快速發(fā)展壯大的典范和排頭兵，為公司“十四五”開局交上了一份亮麗答卷。
陳立鵬，作為中航電測智能裝備事業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，他主管中航電測智能裝備事業(yè)部的產(chǎn)品形態(tài)構(gòu)建及功能屬性打造，組織資源做好產(chǎn)品和客戶之間的開發(fā)、運(yùn)營工作，時(shí)任中航電測營銷分公司副總經(jīng)理，現(xiàn)任中航電測智能裝備分公司副總經(jīng)理、特級專務(wù)。2020年、2021年連續(xù)兩年被評為中航電測優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部。
專注、聚集、集中力量 挑戰(zhàn)1個億
“專注、聚焦、集中力量，三者呈現(xiàn)遞進(jìn)式邏輯關(guān)系，互為依托”，遵循這一理念，陳立鵬帶領(lǐng)并要求團(tuán)隊(duì)，從用戶需求梳理并導(dǎo)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)行思維碰撞，加速構(gòu)建智能裝備系統(tǒng)產(chǎn)品形態(tài)和功能屬性。專注在“動態(tài)稱重技術(shù)”核心競爭力上，聚焦 “做好動態(tài)稱重解決方案”，集中力量練好內(nèi)功，牽引智能裝備和專業(yè)公司技術(shù)合作，以期形成技術(shù)斷裂點(diǎn)，借此領(lǐng)先行業(yè)，把公司產(chǎn)品做到專業(yè)、做到高端。
他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以用戶需求驅(qū)動戰(zhàn)略，以行業(yè)、頭部用戶為導(dǎo)向開展調(diào)研，系統(tǒng)梳理場景化需求。以產(chǎn)品經(jīng)理為主，銷售工程師為輔，從產(chǎn)品形態(tài)構(gòu)建、功能屬性打造及產(chǎn)品與用戶的運(yùn)營等全方位的與智能裝備事業(yè)部融合協(xié)同，做好產(chǎn)品、產(chǎn)能、工程能力規(guī)劃，并迅速將新品推向市場，建立靈活快速的試錯和糾錯機(jī)制，讓產(chǎn)品逐步趨于正確，形成中航電測特色。
“搶先一步，方能領(lǐng)先一路”。陳立鵬勇于創(chuàng)新，一改以往的以“客戶”為主的運(yùn)營模式，全新打造以“用戶”為主的運(yùn)營模式，通過貼近用戶，聚焦產(chǎn)品形態(tài)功能屬性的不斷優(yōu)化，提升客戶使用超預(yù)期的滿意度，建立以用戶為導(dǎo)向的 “倒三角”組織結(jié)構(gòu)，針對流程工業(yè)、離散工業(yè)特點(diǎn)，做好產(chǎn)品與用戶之間的運(yùn)營，使公司產(chǎn)品從元件到系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型升級取得階段性成果，將公司產(chǎn)品形態(tài)、業(yè)績實(shí)現(xiàn)了從無到0、從0到1、從1到100的跨越提升。
創(chuàng)造價(jià)值 做難而正確的事情
面對中航電測智能裝備事業(yè)部高質(zhì)量發(fā)展的更大挑戰(zhàn)，在承接新的更高目標(biāo)之時(shí)，陳立鵬以“深水行舟正奮楫”的認(rèn)知，創(chuàng)新當(dāng)頭，在戰(zhàn)略升維、管理提升、創(chuàng)新驅(qū)動、黨建融入等新動能的助推下，引領(lǐng)市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)一路攻城拔寨高歌猛進(jìn)、征途如虹！
他憑借自身多年豐富的營銷工作經(jīng)驗(yàn)，細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，決勝千里。作為智能裝備營銷團(tuán)隊(duì)總指揮，他善于對戰(zhàn)略、市場和項(xiàng)目進(jìn)行全面規(guī)劃，以營銷牽引研發(fā)，從大處著眼，從細(xì)處分析，安排部署好各項(xiàng)工作。他通過自身準(zhǔn)確的市場分析、過硬的專業(yè)素質(zhì)和堅(jiān)持不懈的毅力，指導(dǎo)促成多個重大項(xiàng)目開發(fā)成功。2021年，他主管業(yè)務(wù)通過體系化牽引，實(shí)現(xiàn)流程工業(yè)和離散工業(yè)的銷售收入同比增長113%。在產(chǎn)品發(fā)展解決方案方面，構(gòu)建了工包臺DWS、6000件/H單秤DWS、7200件/H雙秤DWS,工控儀表安裝方式體系化，完善了工控儀表工業(yè)以太網(wǎng)和工業(yè)總線接口等并實(shí)現(xiàn)銷售和用戶樣機(jī)驗(yàn)證，為公司新興業(yè)務(wù)市場拓展做出重要貢獻(xiàn)。
深耕市場 “一米寬，一萬米深”
做一件事，確定了方向，就要以“一米寬，一萬米深”的精神堅(jiān)持到底?！耙恢备餍袠I(yè)頭部用戶走，讓其倒逼我們成長”，是陳立鵬對激烈的市場競爭的深刻認(rèn)識，更是他的先知先覺。為此，他親自指導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)理、銷售工程師投入精力梳理已構(gòu)建產(chǎn)品在市場中暴露的問題，由智能裝備研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管控、服務(wù)保障等分別針對各自歸口認(rèn)領(lǐng)任務(wù)，進(jìn)行系統(tǒng)性打補(bǔ)丁，以此不斷系統(tǒng)性地提升公司的專業(yè)性和工程能力，堅(jiān)持做到以質(zhì)取勝，口碑相傳。
同時(shí)，在經(jīng)營中，他主動做好“聯(lián)絡(luò)員”，秉承“讓馬跑起來，才有可能讓馬成為千里馬”的理念，在整體規(guī)劃思路下，他大膽放權(quán)給部門領(lǐng)導(dǎo)和員工，并主動溝通交流，重點(diǎn)在資源和業(yè)務(wù)能力上提供幫助、支持，增強(qiáng)組織靈活性和運(yùn)行效率，培養(yǎng)員工獨(dú)擋一面的能力。與此同時(shí)，通過明確員工的工作方向、界定職責(zé)邊界，績效牽引等，不僅培養(yǎng)了員工獨(dú)擋一面的能力，而且有力增強(qiáng)了營銷組織的靈活性和運(yùn)行效率。
提高政治站位 做好黨建經(jīng)營雙向融合
“以理論上的清醒達(dá)到政治上的堅(jiān)定，進(jìn)而對黨和干事創(chuàng)業(yè)擁有了足夠多的自信，培養(yǎng)大局胸懷，主動擔(dān)當(dāng)，做到心中有民，甘于奉獻(xiàn)?！标惲Ⅸi始終注重加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高政治站位，做到為黨負(fù)責(zé)，為民盡責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)在自身崗位上促進(jìn)黨組織和黨員作用的發(fā)揮，支撐戰(zhàn)略，協(xié)同融合，推動公司轉(zhuǎn)型升級。
他身體力行、率先垂范，在抓實(shí)干的同時(shí)，帶領(lǐng)某市場項(xiàng)目黨員突擊隊(duì)開展好工作，有力促進(jìn)黨建與經(jīng)營工作的雙向融合，取得了好的經(jīng)營業(yè)績和效果。在分管中航電測營銷分公司的黨工團(tuán)工作中，他堅(jiān)持為職工群眾服務(wù)，深化黨建帶工建、黨建帶團(tuán)建、黨建帶群建，著力加強(qiáng)營銷分公司的工團(tuán)組織能力建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，發(fā)揮好各級組織的橋梁和紐帶作用，積極開展民主管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，健全關(guān)愛員工機(jī)制，豐富員工業(yè)余文化生活，讓營銷分公司贏取了多項(xiàng)公司榮譽(yù)，持續(xù)打造出具有鮮明特色的營銷“家”文化和“狼”文化。
“正如電影或更多的文藝作品，唯有召喚出屬于這塊土地的精靈，才能找到自己的肌理與脈絡(luò)，獲得屬于自己的氣質(zhì)與風(fēng)格?！标惲Ⅸi在營銷戰(zhàn)線中的數(shù)年如一日中砥礪前行，他表示他將繼續(xù)堅(jiān)持“帶好團(tuán)隊(duì)、引好思維”的工作理念，著力塑造“簡單、善良、有力”的團(tuán)隊(duì)文化。簡單才能專注，專注才能干事，他認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的文化塑造核心在于領(lǐng)事人的言行和做事風(fēng)格。
陳立鵬從自我開始，從建立市場開發(fā)的資源人脈、積累經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)學(xué)習(xí)等自上而下帶動大家，逐漸形成了智能裝備營銷隊(duì)伍的靈魂，進(jìn)一步增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性、快樂性和市場進(jìn)攻性，為公司經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)攀升和營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、不斷夯實(shí)管理基礎(chǔ)立下了汗馬功勞。
本站聲明:網(wǎng)站內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請聯(lián)系我們,我們將及時(shí)處理。