執(zhí)筆為劍的鏗鏘玫瑰
—— 記中航電測(cè)2021年度“優(yōu)秀女能手”王小妮

文 / 青禾

“營(yíng)銷策劃，執(zhí)鏗鏘玫瑰；揮筆世界看中航；文藝宣傳，看林花春紅；舞清影，暗香盈袖。”當(dāng)營(yíng)銷分公司的年度先進(jìn)個(gè)人的頒獎(jiǎng)詞讀至此處時(shí)，“聽(tīng)詞猜人”已無(wú)懸念，掌聲響起時(shí)眾人已將目光聚焦到王小妮的身上。

王小妮,營(yíng)銷分公司的品牌推廣專員,中航電測(cè)2021年度“優(yōu)秀女能手”。多年來(lái)，她榮譽(yù)等身,撰寫(xiě)的公司品牌建設(shè)論文獲中航工業(yè)品牌征文第一名；市場(chǎng)管理體系建設(shè)論文獲中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)；新聞作品分獲中國(guó)航空工業(yè)好新聞評(píng)比二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)；多次榮獲上級(jí)機(jī)關(guān)、中航電測(cè)和營(yíng)銷分公司的“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“企業(yè)文化建設(shè)獎(jiǎng)”、“新聞宣傳先進(jìn)個(gè)人”、“優(yōu)秀女能手”、“優(yōu)秀工會(huì)干部”等諸多榮譽(yù)稱號(hào)。由她帶隊(duì)參加的演講比賽、文藝演出等文化交流活動(dòng)均獲上佳戰(zhàn)績(jī)，策劃編導(dǎo)的文藝節(jié)目也以良好創(chuàng)意和扎實(shí)功底獲得交口稱贊。

或許在別人的想象中，覺(jué)得這份工作輕松又風(fēng)光，可以經(jīng)常去大城市出個(gè)差，出入各種重要的商務(wù)場(chǎng)合，可以帶隊(duì)參加各種文藝活動(dòng)，可以給展覽拍一些美美的照片，寫(xiě)寫(xiě)文章。對(duì)此，她淡淡的笑著說(shuō)，她很喜歡泰戈?duì)栭L(zhǎng)詩(shī)《吉檀枷利》中的一個(gè)句子，“離你最近的地方，路途最遠(yuǎn)；最簡(jiǎn)單的音調(diào)，需要最艱苦的練習(xí)”。

實(shí)干 參展大戲從3到10

把時(shí)針撥回到2021年，那是極其繁忙的一年！辦展作為她工作的一項(xiàng)核心職責(zé)和重頭戲，2021年之前公司全年以特裝展臺(tái)參加的展會(huì)基本在3個(gè)左右，但隨著公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展和品牌推廣運(yùn)營(yíng)工作的不斷加強(qiáng)，公司2021年參展數(shù)量為10個(gè)展會(huì)。

從3到10，這不是純粹的一個(gè)數(shù)字變化，也不是每個(gè)展會(huì)都貌似可以簡(jiǎn)單的去復(fù)制和粘貼。這是在每一個(gè)展會(huì)都必須如期成功參展的要求下，對(duì)王小妮的策劃、文案、溝通、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌等各方面能力提出的極大考驗(yàn)。她直言，“忙的飛起，自己經(jīng)受住了考驗(yàn)，圓滿完成了任務(wù)。”

每一次參展，都要站在客戶的觀感角度去策劃，兼顧行業(yè)特點(diǎn)、展品品類、展會(huì)參展商等各種因素，既要和幾百家展商在展會(huì)上“和諧共生”，還要能夠“鶴立雞群、獨(dú)樹(shù)一幟”。唯此，才有可能讓客戶發(fā)現(xiàn)你、記住你，真切體驗(yàn)到公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得到行業(yè)技術(shù)或市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的一種觀察方式，從而獲得強(qiáng)烈的市場(chǎng)認(rèn)同感和情感共鳴，形成未來(lái)合作的初步印象?！叭绻皇呛?jiǎn)單去做很容易，但要做好非常不容易。因此要不斷地學(xué)習(xí)、觀察、思考，才能主動(dòng)‘破圈’，求新求變?！边@是她對(duì)于自身工作的認(rèn)知。

“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。盡管展會(huì)的展期只有兩三天，但前期的參展籌備工作要依據(jù)參展面積大小和參展同期策劃活動(dòng)的多少，籌備期基本要二、三個(gè)月時(shí)間，展會(huì)籌備事項(xiàng)繁雜到幾十項(xiàng)，工作面涉及公司內(nèi)外部的技術(shù)、商務(wù)、生產(chǎn)，廣告、會(huì)展、主辦方、酒店等。在多方對(duì)接中，既有線上填報(bào)工作，也有線下完成工作。加之疫情的持續(xù)反復(fù)，給參展工作造成諸多困擾和重復(fù)性工作，在多個(gè)展會(huì)相互交織、多項(xiàng)工作需要齊頭并進(jìn)的環(huán)環(huán)相扣中，必須嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成，不能有絲毫的延遲或疏漏，這就更加要求她在工作中心細(xì)如絲，條理清晰，思慮周全，利用好有效資源，力求工作高效、高質(zhì)。

“把每一個(gè)展會(huì)都作為一部作品來(lái)呈現(xiàn)，上面烙印著中航電測(cè)！因?yàn)樗P(guān)系著公司市場(chǎng)培育和開(kāi)發(fā)的今天和未來(lái)！責(zé)任重大！”她秉持“站在策展的角度統(tǒng)觀全局，讓展覽核心精準(zhǔn)傳遞出去”的工作理念，除了前期對(duì)展會(huì)特點(diǎn)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的參展情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參展手法等進(jìn)行調(diào)研了解，還要充分考慮如何有限地在資源與空間中設(shè)計(jì)觀展動(dòng)線，分隔展區(qū)功能，定位展臺(tái)搭建風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)實(shí)物與模擬演示的動(dòng)靜結(jié)合，展品如何選取和呈現(xiàn)，最適用的展現(xiàn)手法和載體，最優(yōu)的宣傳文案和展板等，這是每一個(gè)展會(huì)都會(huì)重復(fù)的命題。王小妮坦言，當(dāng)一個(gè)個(gè)《參展思路策劃案》《展臺(tái)搭建設(shè)計(jì)要求說(shuō)明書(shū)》《參展展板文案》《展會(huì)參展手冊(cè)》《展會(huì)商務(wù)活動(dòng)方案》等各種文案在多方的思維碰撞和溝通交流中漸次清晰、見(jiàn)諸筆端時(shí)，也就意味著各項(xiàng)工作取得了一個(gè)個(gè)階段性成果，朝著“有效發(fā)揮品牌引領(lǐng)、市場(chǎng)培育先行”工作目標(biāo)更近了一步。伴隨著《電測(cè)“扶貧零售柜”亮相智慧零售博覽會(huì)》《電測(cè)“智慧”參展西部數(shù)字經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)》《電測(cè)參加中國(guó)環(huán)博會(huì)取得圓滿成功》等一篇篇參展文章推送發(fā)出，以及一個(gè)個(gè)展會(huì)總結(jié)分析報(bào)告在公司內(nèi)部進(jìn)行傳遞和資源共享，也就昭示著公司全年參展任務(wù)的圓滿成功！

創(chuàng)新 由點(diǎn)及面的標(biāo)準(zhǔn)化打造

在公司當(dāng)前的體制機(jī)制下，隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)節(jié)奏的加快，中航電測(cè)的各分子公司、事業(yè)部在近年來(lái)也逐步開(kāi)始嘗試自行參展。營(yíng)銷分公司作為公司參展的龍頭單位，參展工作最為繁重也最具經(jīng)驗(yàn)。王小妮結(jié)合自身多年的工作實(shí)踐，在對(duì)各單位的參展指導(dǎo)和對(duì)工作的不斷深入時(shí)，善于由此及彼，由點(diǎn)及面，勇于不斷創(chuàng)新，提升管理水平和參展質(zhì)量。

優(yōu)化對(duì)參展價(jià)值的評(píng)估方法，對(duì)參展工作逐步建立一套標(biāo)準(zhǔn)的清晰流程和統(tǒng)一規(guī)范制度，參展資源如何更好地進(jìn)行信息共享和傳遞，以及對(duì)元件類產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案的參展工作要形成系統(tǒng)思維。面對(duì)當(dāng)前需要完善和解決的問(wèn)題，她積極響應(yīng)公司提出的“集團(tuán)營(yíng)銷、跨域協(xié)同”，提出并申報(bào)了相關(guān)管理創(chuàng)新課題并著手開(kāi)展工作。她編寫(xiě)了《公司參展工作管理辦法》，在公司參展工作規(guī)范化管理、工作流程標(biāo)準(zhǔn)化打造上下功夫，將自己多年來(lái)的參展經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理、固化和分享，建立各種資源池，指導(dǎo)各單位能夠在短時(shí)期內(nèi)迅速提高參展質(zhì)量，共同做到參展效益最大化。同時(shí)，推出了參展工作的計(jì)劃管理、報(bào)批管理和預(yù)算管理，帶領(lǐng)公司各單位在各自參展工作中實(shí)現(xiàn)降本增效，形成參展工作持續(xù)優(yōu)化的長(zhǎng)效機(jī)制。

“在市場(chǎng)推廣中形成公司特有的品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到客戶心里，把產(chǎn)品輸送到用戶心里。”她認(rèn)為，盡管有時(shí)是各單位分兵作戰(zhàn)，但公司參展等品牌推廣工作的終極目標(biāo)是一致的。她愿意用創(chuàng)新帶領(lǐng)各單位，共同打磨公司產(chǎn)品品牌的精神內(nèi)核，打造具有穿透力和凝聚力的品牌IP，為用戶貼上精神標(biāo)簽并反復(fù)強(qiáng)化，將用戶群和公司黏合成一種真正的精神聯(lián)合體，從而產(chǎn)生巨大的傳播能量。

執(zhí)筆！創(chuàng)意和寫(xiě)作的組合

品牌推廣的工作面很多，廣告?zhèn)鞑?、微信推送及軟文撰?xiě)、展廳建設(shè)、公司對(duì)外宣傳片和產(chǎn)品推介視頻制作等等，所有工作都和創(chuàng)意、寫(xiě)作有關(guān)。她說(shuō)，做產(chǎn)品推介片，要把抽象的工作原理、冰冷的產(chǎn)品變?yōu)樯鷦?dòng)的故事，并能夠凸顯出直擊客戶內(nèi)心的產(chǎn)品賣點(diǎn)。在公司對(duì)外宣傳片和商務(wù)活動(dòng)視頻片的制作中，要把文字的敘述變?yōu)橐曈X(jué)的效果，在精心組織的畫(huà)面和跌宕起伏的情節(jié)中，以一個(gè)鮮明的主題和一條清晰的主線進(jìn)行貫穿展現(xiàn)，這既需要理性思考，又要有形象思維，以及對(duì)音樂(lè)和藝術(shù)表現(xiàn)手法的能力。無(wú)論推廣還是傳播，“給我一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由”這是必須能夠給到客戶的答案，做到了這些，品牌推廣就是成功的。每一個(gè)文案都是她執(zhí)筆時(shí)關(guān)于創(chuàng)意和寫(xiě)作的結(jié)晶，能夠“執(zhí)筆為劍、筆下生花”是她最大的喜悅！

她不僅營(yíng)銷策劃文案高產(chǎn)，還總將工作日常中經(jīng)歷的、看到的、聽(tīng)到的、想到的，凡是有傳播價(jià)值的、有利于公司品牌文化傳播的、傳遞正能量的，從筆下涓涓流出?！吨悄茉苽}(cāng)中黨員的身影》》《只為營(yíng)銷一念》《解浩的“未必”和“一定”》《硬核劉部長(zhǎng)的“工作經(jīng)”》《戴著耳機(jī)進(jìn)入超級(jí)工作模式》等關(guān)于先進(jìn)人物和先進(jìn)事跡的報(bào)道讓人印象深刻?！按蚱颇樧V化才能打動(dòng)人心。每每敲擊鍵盤(pán)完稿的那一刻，會(huì)有一種收劍入鞘的驕傲和成就感”。她喜愛(ài)文學(xué)，敬畏文字，因?yàn)檫@份熱愛(ài)，她覺(jué)得始終有一種力量在心中升騰著！

她說(shuō)，與其抬頭仰望廣闊天空，不如做一只翱翔的鷹。保持清醒的自我認(rèn)知，做好規(guī)劃，在自己平凡的崗位上默默耕耘、勤懇積累，就終會(huì)有所收獲。銖積寸累的付出與靜待花開(kāi)的淡然，就是她的小確幸。雖然沒(méi)有銷售人員那種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的顯赫戰(zhàn)果，也沒(méi)有商務(wù)場(chǎng)上的合作握手和意見(jiàn)領(lǐng)袖的風(fēng)光無(wú)限，但她依然堅(jiān)守深耕細(xì)作和默默奉獻(xiàn)，以更好的工作質(zhì)量、更卓越的工作情懷再出發(fā)。

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