羽扇綸巾話沉浮 十年滄桑照江波 ――記中航電測公司國際貿(mào)易部銷售員兼歐洲區(qū)域業(yè)務(wù)主管趙江波
羽扇綸巾話沉浮 十年滄桑照江波
――記中航電測公司國際貿(mào)易部銷售員兼歐洲區(qū)域業(yè)務(wù)主管趙江波
王小妮
2015年，“洋洋得意”、“喜洋洋”，“美洋洋”成為最流行的祝福語。羊年伊始，中航電測儀器股份有限公司國際貿(mào)易部銷售員兼歐洲區(qū)域業(yè)務(wù)主管趙江波真可謂是喜洋洋、美洋洋。他一鼓作氣將中國航空工業(yè)集團(tuán)公司非航空民品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀營銷工作者、中航電測公司市場開拓先進(jìn)個(gè)人等多項(xiàng)榮譽(yù)收入囊中，并成功地走上了領(lǐng)導(dǎo)干部崗位。
“歐陸再起風(fēng)云，人道是書生白面，羽扇綸巾話沉浮，十年滄桑照江波”，這是頒獎(jiǎng)晚會(huì)為趙江波撰寫的頒獎(jiǎng)詞，極其形象準(zhǔn)確地描繪出了這位先進(jìn)人物的豐滿形象。
趙江波，中航電測公司國際貿(mào)易部的銷售人員兼歐洲區(qū)域業(yè)務(wù)主管，主要負(fù)責(zé)公司海外分支機(jī)構(gòu)――ZEMIC歐洲公司、世界電測行業(yè)巨頭某公司和某跨國公司中國銷售業(yè)務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)整個(gè)歐洲區(qū)域的業(yè)務(wù)規(guī)劃、指標(biāo)計(jì)劃分解落實(shí)和完成，在國際營銷崗位上工作近10個(gè)年頭。
在中航電測的業(yè)務(wù)額中，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)量占半壁江山，其中ZEMIC歐洲公司業(yè)務(wù)額又為國際貿(mào)易業(yè)務(wù)額的近一半。近三年，ZEMIC歐洲公司銷售額連年增長率約25%，其業(yè)務(wù)的高速增長與趙江波扎實(shí)的工程技術(shù)知識(shí)、良好的溝通能力以及踏實(shí)認(rèn)真的工作作風(fēng)是分不開的。趙江波自身承擔(dān)的銷售任務(wù)在年年超額完成的同時(shí)，2014年銷售額、回款指標(biāo)分別同比增長29.6%、31%。
人道是書生白面
外型儒雅文氣的趙江波，在面對(duì)市場、面對(duì)行業(yè)巨頭公司時(shí)，那種叱咤市場風(fēng)云、胸中有丘壑的沉穩(wěn)和干練，與他的外型形成強(qiáng)烈反差，著實(shí)讓人喟嘆！
在和國外某巨頭公司的交流合作中，趙江波憑借敏銳感知和市場行情的熟悉，意識(shí)到客戶的訂單價(jià)格是多年前延續(xù)的2000年以前的老價(jià)格，通過和公司新的入庫價(jià)格對(duì)比，他發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品的價(jià)格偏低，甚至還有倒掛現(xiàn)象。于是，他結(jié)合訂貨型號(hào)逐個(gè)核對(duì)，確定提價(jià)幅度，提出漲價(jià)要求。最初，客戶只接受了部分漲價(jià)，但堅(jiān)持認(rèn)為調(diào)整幅度過大，隨后主動(dòng)到公司來協(xié)商價(jià)格調(diào)整事宜，經(jīng)過詳細(xì)解釋和幾輪協(xié)商，最終推動(dòng)客戶認(rèn)可了當(dāng)前訂貨型號(hào)的2015全新價(jià)格表，新價(jià)格比原價(jià)平均上調(diào)15%。2014年，中航電測經(jīng)調(diào)價(jià)后的訂單金額增加了9.7萬美元，同時(shí)也提高了產(chǎn)品利潤率，為公司創(chuàng)造了更好效益。
歐陸展雄風(fēng)
ZEMIC歐洲公司、歐洲區(qū)域……歐陸和趙江波似乎有著不解之緣。ZEMIC歐洲公司2006年成立，從2007年開始進(jìn)入快速發(fā)展至今。業(yè)務(wù)的飛速增長，一方面有賴于ZEMIC歐洲公司在新行業(yè)、新領(lǐng)域等新市場的成功開拓，另一方面是趙江波優(yōu)良的技術(shù)對(duì)接溝通、銷售服務(wù)和支持十分給力。趙江波驕人的工作業(yè)績，源于他對(duì)客戶研發(fā)項(xiàng)目的主動(dòng)切入配合，以及對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的熟知。每個(gè)新品項(xiàng)目從開始接觸，討論設(shè)計(jì)，確定技術(shù)指標(biāo)，到最后樣品試制，每一步都離不開趙江波細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骷?xì)微。
2014年中航電測成功生產(chǎn)的某型傳感器，是國外一家汽車行業(yè)客戶轉(zhuǎn)型進(jìn)入非汽車行業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，由中航電測配套研發(fā)。趙江波在開發(fā)過程中，大力推動(dòng)公司的生產(chǎn)單位學(xué)習(xí)汽車行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)管理要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以此進(jìn)行設(shè)計(jì)和工藝過程分析，并多次組織客戶來公司審核及研討。經(jīng)過4年時(shí)間的技術(shù)配合和市場跟進(jìn)，終于在2014年7月取得訂單，公司首批試制生產(chǎn)的320件樣品一次成功，確?？蛻糇プ×藢氋F商機(jī)。截至2014年底，該客戶已為公司下達(dá)傳感器訂單11萬只，僅此一項(xiàng)就為公司新增銷售額近1000萬元，并為后續(xù)長期深入合作奠定了良好基礎(chǔ)。
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