中航電測營銷分公司超額完成2015年經(jīng)營任務(wù)
中航電測營銷分公司超額完成2015年經(jīng)營任務(wù)
截至2015年12月底，中航電測營銷分公司全面超額完成公司下達(dá)的經(jīng)營任務(wù)，銷售收入、利潤總額均保持穩(wěn)定增長。
面對紛繁復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)績下滑的局面，營銷分公司以經(jīng)營計劃為指南、重點項目為抓手、實施績效考核牽引，緊盯年度任務(wù)目標(biāo)和分公司未來發(fā)展方向，系統(tǒng)籌劃走出節(jié)奏，營與銷并重管理創(chuàng)新，不斷提升自身競爭力和管理水平。
為了讓分公司干部員工快速適應(yīng)機構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，分公司確定了“成為世界一流的應(yīng)變計、傳感器供應(yīng)商”的愿景，緊抓銷售業(yè)績的提升，建立新的激勵機制。以戰(zhàn)略客戶精細(xì)服務(wù)為抓手，提升戰(zhàn)略客戶對公司的價值貢獻(xiàn)；引入品牌代理和開拓系統(tǒng)組件銷售，擴大公司新客戶、新市場；加強老客戶管理、服務(wù)與信息收集，挖掘新客戶，培養(yǎng)新的大客戶；完善國際貿(mào)易渠道建設(shè)的考核機制，推進(jìn)國際貿(mào)易健康持續(xù)發(fā)展；立足客戶需求，充分發(fā)揮營銷公司的市場牽引作用。進(jìn)一步加強與漢中分公司的交流，建立完善對接溝通機制，將公司的市場、研發(fā)和生產(chǎn)進(jìn)行有效銜接，傳遞共享了客戶需求和市場信息，切實體現(xiàn)“以市場為導(dǎo)向，客戶需求為中心”，提升了兩個團(tuán)隊的“市場化意識”和客戶滿意度。
2015年，營銷分公司重點加大市場調(diào)研和分析力度，有計劃、有針對性的對行業(yè)和細(xì)分市場進(jìn)行整體布局和開發(fā)。通過參展和信息搜集等，撰寫調(diào)研報告，在營銷分公司內(nèi)部進(jìn)行信息交流。完善產(chǎn)品營銷方案，拓展?fàn)I銷渠道，通過多種平臺加強品牌宣傳，搭建公司微信服務(wù)平臺，創(chuàng)辦了《中航電測季報》，按期發(fā)送給國內(nèi)戰(zhàn)略客戶、大客戶、海外客戶，有效助力營銷，形成分公司各部門相互支撐、高度協(xié)同的良好局面。不斷推廣公司營銷信息，組織參加“全國力學(xué)競賽”“馬尼托瓦克經(jīng)銷商大會”“綿陽地區(qū)應(yīng)變計推介會”等。
圍繞新行業(yè)市場開發(fā)，營銷分公司首年度打破區(qū)域負(fù)責(zé)制，推動跨部門、跨區(qū)域銷售協(xié)作，推行直銷、經(jīng)銷商代理運作新模式，建立國內(nèi)市場合力開發(fā)協(xié)作機制，為市場開拓注入新的活力。以開發(fā)管理部為市場開拓先鋒，在新行業(yè)信息、產(chǎn)品應(yīng)用案例、產(chǎn)品解決方案等方面尋找新的業(yè)務(wù)發(fā)展機會，并定期與國內(nèi)銷售部和國際貿(mào)易部進(jìn)行交流，形成國內(nèi)外市場和產(chǎn)品的信息共享，協(xié)調(diào)發(fā)展。
為促進(jìn)年度經(jīng)營目標(biāo)的順利完成，分公司以重點項目為抓手，實施項目牽引、技術(shù)和銷售協(xié)同的團(tuán)隊營銷，實現(xiàn)從個人推銷到系統(tǒng)營銷的轉(zhuǎn)變。同時根據(jù)項目的重要程度和發(fā)展?jié)摿?，對項目進(jìn)行分級管理，確定公司級、部門級、區(qū)域級重點項目和項目負(fù)責(zé)人。積極推進(jìn)以“客戶為中心，貢獻(xiàn)者為本”的理念，實行目標(biāo)責(zé)任制薪酬與毛利潤提成并重的考核模式，制定出臺了《銷售業(yè)績競賽制激勵制度》《市場開發(fā)項目績效管理辦法》等激勵制度，通過績效牽引，鼓勵銷售人員在努力保證傳統(tǒng)行業(yè)和客戶銷售業(yè)績穩(wěn)步增長的同時，積極需找新的行業(yè)機會，實現(xiàn)業(yè)績和利潤雙突破，形成完善的激勵機制。
目前，營銷分公司在全面完成上年度經(jīng)營任務(wù)的喜人局面下，乘勢而上，及早籌劃，迅速啟動新一年工作，為營銷分公司整體運營夯實基礎(chǔ)，推動公司新一年發(fā)展目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
（中航電測 王小妮）
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