中航電測營銷分公司多措并舉沖刺年度目標
中航電測營銷分公司多措并舉沖刺年度目標
進入四季度以來，中航電測營銷分公司持續(xù)梳理對照年度經(jīng)營計劃目標，以重點項目為抓手，加強戰(zhàn)略客戶需求挖掘，在確保海外市場持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的同時，不斷提升國內(nèi)市場銷售業(yè)績增長率，并努力實現(xiàn)代理和組件產(chǎn)品的市場突破，乘勢而上，向沖刺今年任務(wù)目標的順利完成吹響集結(jié)號。
主動實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，持續(xù)關(guān)注項目跟進。中航電測營銷分公司以公司十三五規(guī)劃為方向，努力鞏固和穩(wěn)定衡器市場份額，同時，在新行業(yè)、新市場、新領(lǐng)域?qū)で髽I(yè)務(wù)拓展機會。營銷分公司專題研討并確定了今年產(chǎn)品的主推方向和類型，通過對市場、銷售增長點和項目進行分析和評估，梳理匯總了市場商機，進一步優(yōu)化資源配置，更好實施團隊營銷。營銷分公司對已確定的公司級重點項目和部門級重點項目，實行月度上報和定期考核，保證項目的正常推進，積極爭取客戶訂單，并協(xié)調(diào)漢中分公司的產(chǎn)品質(zhì)量和交付能力提升。營銷分公司注重以內(nèi)部績效管理為牽引，通過銷售業(yè)績獎勵制度和完善海外經(jīng)銷商業(yè)績評價體系，逐步建立起新行業(yè)、新市場、新產(chǎn)品的市場開發(fā)獎勵機制，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員向高利潤、高附加值銷售轉(zhuǎn)變。
整合公司資源，創(chuàng)新模式共拓市場。中航電測營銷分公司協(xié)同公司內(nèi)部的民品生產(chǎn)研發(fā)單位，全面提升產(chǎn)品應(yīng)對市場能力。今年下半年以來，營銷分公司多次組織華燕智能交通事業(yè)部等單位展開相關(guān)產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，目前已開展了中航電測車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)以及智能渣土車項目等產(chǎn)品資源的共享，營銷分公司將以更加開闊的視野贏取更多的市場機會，為公司經(jīng)營業(yè)績的增長創(chuàng)造有利條件。新一年的品牌建設(shè)與推廣、廣告發(fā)布、參展觀展計劃等，也已圍繞產(chǎn)品的不同銷售特點和領(lǐng)域，提前策劃，未雨綢繆地展開營銷造勢工作。
加強內(nèi)部協(xié)作，提升客戶服務(wù)質(zhì)量。從產(chǎn)品備貨計劃、跟蹤、組織、協(xié)調(diào)及投訴問題處理能力等方面提升大客戶的服務(wù)質(zhì)量。中航電測營銷分公司的計劃物流部充分利用好公司信息化平臺，對近年來培育的客戶信息進行梳理，深度挖掘客戶潛在需求。在不斷加強銷售預(yù)測和預(yù)投管理的基礎(chǔ)上，持續(xù)開展成品存貨清理，并對國內(nèi)和海外的發(fā)貨產(chǎn)品實行靈活調(diào)配機制，實現(xiàn)快捷發(fā)貨及早響應(yīng)客戶需求，全方位助力營銷。持續(xù)開展銷售部門關(guān)于市場的開發(fā)經(jīng)驗交流，提升業(yè)務(wù)人員市場開拓能力，建立信息互通和資源共享機制。與此同時，不斷加強營銷分公司內(nèi)部的建章立制和組織能力建設(shè)，堅持打造一流團隊提升凝聚力和戰(zhàn)斗力，積極適應(yīng)公司變革的管理要求，將各項工作扎實有力推進。
耕深精細管理，提升價值貢獻水平。中航電測營銷分公司將進一步以精細化服務(wù)為抓手，提升對公司的價值貢獻。開發(fā)管理部不斷嘗試引入品牌代理和開拓系統(tǒng)組件銷售，擴大公司新客戶、新市場，持續(xù)加強對現(xiàn)有客戶的管理、服務(wù)與信息收集，不斷挖掘新客戶，培養(yǎng)新的大客戶。國際貿(mào)易部以剛剛成功舉辦的全球經(jīng)銷商大會為契機，不斷優(yōu)化完善國際貿(mào)易渠道建設(shè)的考核機制，做好海外市場的整體布局和銷售策略的調(diào)整，推進國際貿(mào)易健康持續(xù)發(fā)展。中航電測營銷分公司立足客戶需求，充分發(fā)揮市場牽引作用，加強與漢中分公司的交流，建立完善對接溝通機制，將中航電測的市場、研發(fā)和生產(chǎn)進行有效銜接，傳遞共享客戶需求和市場信息，切實體現(xiàn)“以市場為導(dǎo)向，客戶需求為中心”的經(jīng)營理念，提升公司整體的市場化意識和客戶滿意度。
（中航電測 王小妮）
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