重劍無鋒 潮頭放歌 —— 記中航電測優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部陳立鵬

重劍無鋒 潮頭放歌
—— 記中航電測優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部陳立鵬

王小妮

他自幼隨父母扎根“三線”建設(shè)，在中航電測家屬院長大，對公司發(fā)展耳濡目染，對公司感情深厚?！拔遗c中航電測有解不開的緣分，在營銷戰(zhàn)線近3年，營銷之苦、營銷之趣、營銷之樂、營銷之美讓我沉浸其中，無比幸福?！彼缡钦f。

他以“重劍無鋒”的穩(wěn)健風格，推動中航電測產(chǎn)品轉(zhuǎn)型與升級。他圍繞中航電測公司發(fā)展戰(zhàn)略制定產(chǎn)品規(guī)劃及市場開發(fā)計劃，帶領(lǐng)團隊做好公司系統(tǒng)產(chǎn)品形態(tài)構(gòu)建，牽引公司智能裝備事業(yè)部、中航電測耀華同頻共振；用心締結(jié)外部資源，實現(xiàn)抱團發(fā)展，頻頻叩開離散工業(yè)和流程工業(yè)頭部用戶的大門。

他，就是中航電測營銷分公司黨總支副書記、副總經(jīng)理陳立鵬。2020年，他主管的產(chǎn)品發(fā)展與推廣部在流程工業(yè)和離散工業(yè)的銷售收入分別同比增長75%、161%，考核利潤增長87%；新興業(yè)務(wù)銷售收入7000余萬元，將所構(gòu)建的產(chǎn)品形態(tài)、業(yè)績實現(xiàn)了從1到100的穩(wěn)步提升；構(gòu)建的動態(tài)秤、DWS、無人值守汽車衡稱重系統(tǒng)、數(shù)字模塊稱重系統(tǒng)等，均已實現(xiàn)銷售和樣機驗證，為公司新興業(yè)務(wù)市場拓展做出重要貢獻。

謀劃定向 締結(jié)資源

隨著工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的興起以及IT和OT的融合，設(shè)備自動化和互聯(lián)越來越緊迫，他敏銳感知、專注聚焦，構(gòu)建了新的部門——產(chǎn)品發(fā)展與推廣部，引入系統(tǒng)產(chǎn)品思維，集中力量開發(fā)新業(yè)務(wù)。他帶領(lǐng)團隊深入分析市場趨勢，研究政策、行業(yè)、競爭對手、專業(yè)化公司等，立足稱重技術(shù)，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，從產(chǎn)品、營銷、核心用戶等方面系統(tǒng)規(guī)劃部門的開發(fā)方向?！拔覀円挂岳^日探索研討，最終梳理確定了流程工業(yè)和離散工業(yè)兩個方向后開始強勢進發(fā)。”每每想起中航電測營銷分公司產(chǎn)品發(fā)展與推廣部成立之初時曾有過的困頓，陳立鵬依然感慨萬千。

陳立鵬在指導(dǎo)團隊成員制定產(chǎn)品規(guī)劃及市場開發(fā)計劃時，注重體系化和邏輯性，以期科學高效開展工作。他認為“只有真正的思想共融才能高效協(xié)同”。他積極牽引智能裝備事業(yè)部、中航電測耀華的技術(shù)規(guī)劃同頻共振，通過戰(zhàn)略宣貫會、工作聯(lián)絡(luò)會等多種形式，對各自戰(zhàn)略規(guī)劃進行宣貫，針對細分行業(yè)，從市場分析、產(chǎn)品構(gòu)建、市場推廣等方面進行交流，從需求包、產(chǎn)品包的梳理并導(dǎo)入產(chǎn)品設(shè)計角度進行思維碰撞，加深雙方對戰(zhàn)略規(guī)劃的理解，加速構(gòu)建智能裝備產(chǎn)品形態(tài)和功能屬性。

戰(zhàn)略清晰、方向明確，接下來的關(guān)鍵就是路徑。他秉持“有所為有所不為”的長板理念，放大公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，規(guī)避短板，通過締結(jié)外部資源形成最優(yōu)系統(tǒng)解決方案打造核心競爭力，實現(xiàn)抱團發(fā)展。截至目前，締結(jié)的外部資源顯著提升了公司動態(tài)稱重技術(shù)，打造成功了動態(tài)秤等爆品及DWS系統(tǒng)，在多個新興行業(yè)樹立系統(tǒng)產(chǎn)品標桿案例，與行業(yè)頭部用戶建立深入合作關(guān)系，形成良好品牌效應(yīng)，為后期持續(xù)發(fā)展打好了基礎(chǔ)，推動公司產(chǎn)品向自動化、智能化、信息化方向發(fā)展。

搶先一步 領(lǐng)先一路

陳立鵬帶領(lǐng)團隊從用戶、設(shè)計院等建立連接、洞察需求、傳遞價值、建立信任。以行業(yè)、用戶為導(dǎo)向開展調(diào)研，系統(tǒng)梳理需求和問題，及時構(gòu)建產(chǎn)品形態(tài)和打補丁，提升組織價值創(chuàng)造力和競爭力。他勇于創(chuàng)新，一改以往的以“客戶”為主的運營模式，全新打造以“用戶”為主的新模式，通過貼近用戶，聚焦產(chǎn)品形態(tài)功能屬性的不斷優(yōu)化，提升客戶使用滿意度。

他建立了以用戶為導(dǎo)向的 “倒三角”組織結(jié)構(gòu)。針對流程、離散工業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展和推廣特點，他大膽放權(quán)并積極響應(yīng)員工需求，通過實施業(yè)績歸零，制定達業(yè)績保增長的方法、措施，精準把握市場開發(fā)的任務(wù)進程，重點為員工提供資源、給予業(yè)務(wù)支持。這種工作思路和舉措不僅迅速滿足用戶需求，增強組織靈活性，提升運行效率，而且培養(yǎng)了員工能力，推動業(yè)務(wù)自增長、自反饋的良性運作。

通過幾年來的市場培育和持續(xù)開發(fā)，他主管的業(yè)務(wù)已構(gòu)建出工業(yè)領(lǐng)域稱重模塊、儀表品牌，規(guī)避了渠道沖突，極大地提升了公司盈利空間。與此同時，他們不斷豐富一站式稱重產(chǎn)品解決方案，提升產(chǎn)品配套層級，以開發(fā)維護好行業(yè)標桿用戶為契機，向整個行業(yè)進行輻射開發(fā)。針對順豐、京東、郵政等行業(yè)標桿對DWS系統(tǒng)的效率指標要求，及時做出市場響應(yīng)及技術(shù)攻關(guān)，第一時間搶占了市場主動權(quán)，使得中航電測在智能物流設(shè)備以及流程工業(yè)稱重系統(tǒng)領(lǐng)域成為行業(yè)主流供應(yīng)商。通過與精細化工行業(yè)某客戶的磨合、融合，成功實現(xiàn)了對世界一流競爭對手產(chǎn)品100%替代，同時被授予“2019年度A級優(yōu)秀供應(yīng)商”稱號。簽訂的2021～2023年度流程工業(yè)稱重控制系統(tǒng)集?合作協(xié)議，成功開啟了公司與該行業(yè)頭部客戶的戰(zhàn)略合作新篇章。

傳道授業(yè) 培養(yǎng)精銳

陳立鵬認為，他領(lǐng)導(dǎo)的團隊必須敢于亮劍、能力出眾、富有激情。他對于自己的角色定位是：做好領(lǐng)路人，打造“精銳之師”。作為領(lǐng)導(dǎo)干部已經(jīng)過十六個春秋的他，一直秉持著“簡單、善良、有力”的育人理念，培養(yǎng)造就團隊成員具有鷹的眼睛、豹的速度。

他清楚地知道，目前的團隊人員所具有的技術(shù)背景其實是把“雙刃劍”。懂技術(shù)在技術(shù)跟進和產(chǎn)品方案確立時有優(yōu)勢，但在商務(wù)洽談中技術(shù)思維慣性會使營銷思維的轉(zhuǎn)換遭遇瓶頸。他從團隊管理、項目開發(fā)流程、客戶開發(fā)中如何“呈現(xiàn)亮點、奉上甜點、治愈痛點”、挖掘產(chǎn)品應(yīng)用真實的需求特征來構(gòu)建產(chǎn)品功能屬性等，將自己多年來積累的成功經(jīng)驗傳授給員工，毫無保留地進行悉心指導(dǎo)，著力培養(yǎng)員工爭取商機的能力，努力做到為員工成才、為用戶分憂、為業(yè)績加碼。

“陳總給我感受最深的是他拼搏擔當?shù)墓ぷ骶?。有時突然接到客戶的招標通知，我們立刻從各自出差地方匯合在一起做標書，研究匯報方案，他常常和我們一起加班到深夜，第二天又一起去客戶現(xiàn)場，我被深深地震撼和折服了。” 中航電測營銷分公司產(chǎn)品發(fā)展與推廣部銷售工程師張漢辰由衷地說到。

的確，這種精神無形之中對大家產(chǎn)生著影響?！标惲Ⅸi以他的身先士卒和悉心培養(yǎng)，使自己主管部門盡管成立只有兩年、干部職工只有8人，但這兩年中，獲評公司優(yōu)秀市場開拓者2人；獲評營銷分公司先進單位1次、優(yōu)秀中層干部1人、黨員先鋒崗1人、市場開拓先鋒獎1人。

“他是一個對營銷事業(yè)始終滿懷熱愛之情和敬畏之心的創(chuàng)新者、挑戰(zhàn)者?！边@是大家對陳立鵬的一致評價。陳立鵬以其敢為人先、嚴謹務(wù)實的工作態(tài)度和不辭辛勞的敬業(yè)精神，詮釋著一個中航電測人對公司的營銷事業(yè)所長期恪守的忠誠與奉獻。

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