中航電測(cè)營(yíng)銷分公司勝利實(shí)現(xiàn)時(shí)間任務(wù)“雙過(guò)半”

中航電測(cè)營(yíng)銷分公司勝利實(shí)現(xiàn)時(shí)間任務(wù)“雙過(guò)半”

截至6月30日，中航電測(cè)營(yíng)銷分公司勝利實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”，訂單、發(fā)貨實(shí)現(xiàn)累計(jì)同比增長(zhǎng)68.7%、57.8%，同時(shí)，6月份的單月訂單額突破1個(gè)億，再創(chuàng)歷史新高。這是中航電測(cè)營(yíng)銷分公司以黨建為引領(lǐng)，以經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為指導(dǎo)思路，注重形成保存量、促增量、種子業(yè)務(wù)加速市場(chǎng)培育的業(yè)務(wù)布局和梯度，培育卓越市場(chǎng)營(yíng)銷能力，全員沖刺雙過(guò)半目標(biāo)取得的良好業(yè)績(jī)，為“十四五”良好開局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

科學(xué)構(gòu)建產(chǎn)品形態(tài)，智慧加速打造標(biāo)桿。產(chǎn)品發(fā)展與推廣部作為出差最為頻繁的部門，業(yè)務(wù)人員上半年平均出差均在90天以上。他們運(yùn)用靈活多變的工作和會(huì)議形式，針對(duì)多個(gè)細(xì)分行業(yè)，從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品構(gòu)建、市場(chǎng)推廣等方面進(jìn)行多方交流，從需求包、產(chǎn)品包的梳理并導(dǎo)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度進(jìn)行思維碰撞，加速構(gòu)建智能裝備和中航電測(cè)耀華的產(chǎn)品形態(tài)和功能屬性。持續(xù)緊盯快遞物流市場(chǎng)DWS產(chǎn)品功能升級(jí)的需求，打造產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，在頭部用戶處形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額快速拉升。通過(guò)參加青浦圓桌會(huì)等極具影響力的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)、行業(yè)展會(huì)等，擴(kuò)大公司系統(tǒng)解決方案在物流、精細(xì)化工、農(nóng)業(yè)等風(fēng)口行業(yè)的品牌推廣，形成市場(chǎng)的良性自反饋。通過(guò)締結(jié)外部資源形成最優(yōu)解決方案，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，相繼在多個(gè)新興行業(yè)樹立系統(tǒng)產(chǎn)品標(biāo)桿案例，與行業(yè)頭部用戶建立深入合作關(guān)系，形成良好品牌效應(yīng)，有效推動(dòng)公司產(chǎn)品向自動(dòng)化、智能化、信息化方向發(fā)展。

核心業(yè)務(wù)提升增量，協(xié)同業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花。國(guó)內(nèi)銷售部細(xì)化梳理出30多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)力開發(fā)，并制定清晰的挑戰(zhàn)高目標(biāo)工作計(jì)劃和項(xiàng)目管理流程，同步優(yōu)化部門薪酬激勵(lì)制度，切實(shí)做到了“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上背指標(biāo)”。通過(guò)成立環(huán)衛(wèi)行業(yè)開發(fā)項(xiàng)目小組、車載稱重項(xiàng)目黨員突擊隊(duì)等，充分發(fā)揮區(qū)域主任，黨員，核心骨干的模范引領(lǐng)和帶動(dòng)作用，深入調(diào)研了解客戶需求和行業(yè)發(fā)展。不斷提高對(duì)市場(chǎng)響應(yīng)和高效處理、快速回復(fù)的能力，本著“營(yíng)銷工作再靠前一步”的開發(fā)合作理念，提升“服務(wù)+”的能力，及早進(jìn)入客戶的重大項(xiàng)目立項(xiàng)，持續(xù)幫助客戶對(duì)項(xiàng)目所需產(chǎn)品方案的分析、討論和驗(yàn)證，在與客戶項(xiàng)目開發(fā)的合作共贏中尋求到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

全球疫情持續(xù)蔓延，海外業(yè)務(wù)應(yīng)變求變。國(guó)際貿(mào)易部面對(duì)嚴(yán)峻的全球新冠疫情形勢(shì)，以及匯率下跌、海運(yùn)爆倉(cāng)、運(yùn)費(fèi)上漲等復(fù)雜多變的不利市場(chǎng)環(huán)境，積極調(diào)研各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)舉措。依據(jù)新的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)重新規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷渠道，采用國(guó)際會(huì)議視頻軟件積極加強(qiáng)海外市場(chǎng)聯(lián)系，克服實(shí)地考察拜訪海外客戶的困難，與主要客戶溝通，將市場(chǎng)的不確定性降至最低。從一季度開始，國(guó)際貿(mào)易部就針對(duì)預(yù)期訂單、交付、質(zhì)量、運(yùn)費(fèi)成本等問(wèn)題進(jìn)行逐一梳理，制定二季度銷售任務(wù)分解表并逐月推進(jìn)，確保實(shí)現(xiàn)時(shí)間任務(wù)雙過(guò)半有可靠保障。出臺(tái)了四新業(yè)務(wù)及雙過(guò)半沖刺的激勵(lì)措施，確保原有業(yè)務(wù)恢復(fù)性增長(zhǎng)的同時(shí)，新業(yè)務(wù)整體推進(jìn)。成立六個(gè)新業(yè)務(wù)開發(fā)小組和四個(gè)市場(chǎng)調(diào)研小組，狠抓疫情下的市場(chǎng)機(jī)遇，全力推進(jìn)新業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí)，為下半年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

后續(xù)，中航電測(cè)營(yíng)銷分公司將更加緊密結(jié)合內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)政策變化等，進(jìn)一步聚焦客戶關(guān)注點(diǎn)和深度需求，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和精準(zhǔn)開發(fā)。逐步完善市場(chǎng)研究體系構(gòu)建和對(duì)接溝通機(jī)制，充分發(fā)揮市場(chǎng)開發(fā)牽引作用，將公司的市場(chǎng)、研發(fā)和生產(chǎn)有效銜接，傳遞共享市場(chǎng)需求和客戶需求信息，不斷探索新商業(yè)模式，以行業(yè)拓展和重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)為抓手，多措并舉促業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，確保全年任務(wù)目標(biāo)順利完成。

（中航電測(cè) 王小妮）

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