中航電測儀器股份有限公司系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)出實效

中航電測儀器股份有限公司系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)出實效

　　 近期，中航電測儀器股份有限公司重點開發(fā)項目接連取得新成效。為新行業(yè)內(nèi)的某集團公司設(shè)計開發(fā)的稱重檢測入網(wǎng)系統(tǒng)，現(xiàn)已安裝調(diào)試合格投入運行，并將在該集團全面推廣。為某化工、橡膠機械的客戶選型配套的稱重系統(tǒng)解決方案，也已實現(xiàn)新增銷售額，為中航電測做系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商方面起到了良好示范效應(yīng)。
　　 目前，中航電測在與眾多國際性的領(lǐng)導(dǎo)品牌的系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商的市場競爭中，存在后來者與體量較輕的劣勢，與其抗衡的能力相對欠缺。中航電測在每一個重點開發(fā)項目的跟進中，認真分析并善于發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的弱點，找準(zhǔn)市場空隙，發(fā)揮自身優(yōu)勢資源從而取得突破。針對領(lǐng)導(dǎo)品牌的靈活性較差、不同區(qū)域市場發(fā)展不平衡、產(chǎn)品線較長等特點，中航電測依據(jù)具體項目開發(fā)相適宜的產(chǎn)品、制定合適的營銷策略，為自身分得市場的一杯羹，乃至做強做大留足空間。
　　 公司為糧食行業(yè)的某客戶設(shè)計并提供的稱重系統(tǒng)解決方案，巧妙地加裝一套振動除雜和鼓風(fēng)除雜控制系統(tǒng)，徹底解決了該客戶以前收糧工人勞動強度大、效率低、收糧質(zhì)量差、收糧成本居高不下的問題。目前，該客戶的收糧工人從原來的30多個縮減到8個，收糧時間從3個月減少到一個半月，收糧質(zhì)量也提升了一個等級，每季收糧成本節(jié)約30多萬元。
　　 以上項目的成功實施，使得中航電測不斷找到一些新行業(yè)、新領(lǐng)域的市場突破口，并以此為抓手，為更好尋求市場商機和從元件、組件產(chǎn)品向提供系統(tǒng)解決方案發(fā)揮以點帶面的作用。
　　 今年以來，中航電測通過和在某些行業(yè)內(nèi)具有一定影響力，在系統(tǒng)解決方案中能夠形成互補的企業(yè)聯(lián)合參展；組織市場管理開發(fā)經(jīng)驗的分享會、系統(tǒng)解決方案應(yīng)用案例的培訓(xùn)會，邀請相關(guān)單位來廠進行產(chǎn)品配套知識培訓(xùn)等多項舉措，真正凸顯由開發(fā)管理部牽引，國際貿(mào)易部、國內(nèi)銷售部協(xié)同配合的團隊乘法效應(yīng)，同時，進一步增強銷售人員對于系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)的敏銳度和關(guān)注度，為公司在客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以市場牽引轉(zhuǎn)型、贏取業(yè)績增長等各方面夯實基礎(chǔ)。

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